阶段四：偏好
如果说考虑阶段是品牌从无知集合到有知集合的过渡，而偏好阶段则是品牌从有知集合到购买集合的过渡。在偏好阶段，消费者不仅仅单纯了解品牌本身的信息，包括品牌名称、价格、功能等，而且对品牌已经有了一定的偏好度，甚至具有了一定的购买意愿。比如说“李宁”通过持续的品牌传播，已经使消费者认为其不仅仅只是一个简单的服饰品牌，更重要的是一种体育精神、一种生活态度，“李宁，一切皆有可能”，便是消费者通过对品牌产生偏好进而引发的对品牌的想象。
“李宁”是这样，纵观国内外的其它大小知名品牌，无不同样具有良好的品牌偏好度。一个优质品牌树立起良好的偏好度，获得消费者的青睐固然不易，但若要损害它，则就容易多了，一个看似微小的危机，甚至都有可能对品牌造成极大的杀伤力。因此，在建立起良好的品牌偏好度后，还需要倍加呵护，小心经营，保持品牌的长期的可持续发展。
阶段五、购买
品牌经过各个阶段的积累，最终实现从有知集合到购买集合的过渡，成为消费者的被选之列。但成为被选之列，并不意味着消费者为之埋单，因为影响消费者购买的原因有很多，有客观的，如经济能力有限、暂时不需要等等，但更重要的是主观因素，如不喜欢商品的型号、色彩等。企业要使消费者愿意慷慨解囊，还需要通过系列的配套工作，克服消费者主观上的障碍，实现品牌传播临门一脚的促销作用，真正使商品从货架转移到消费者的家中。
为实现从传播到销售的跨越，要求企业在进行品牌传播的时候，要采取两手都要抓、两手都要硬的方针，一方面提升品牌的知名度与美誉度，另一方面还要进行系统的市场营销工作，比如终端的铺货、商品的促销、卖场的管理等等。通过广告的传播与终端的操作相结合，形成一股合力，既提高消费者的品牌偏好度，又打消消费者的购买顾虑，真正实现商品的销售，完成整个购买阶段。
