中国企业本土管理的成败与得失(2)

   2023-08-21 互联网2490


  出于对观音的敬畏之感,偷东西的现象就此绝迹,当地的治安状况也好了许多。从此,这一地方不仅成了老百姓朝圣的地方,还成了当地的一个文化景点,兴起了庙会、建起了市场。如今,那里早已经成了一座新的集镇,很是繁荣……

  这就是汪海。在他看来,只要能够为企业服务,促进生产力的发展,佛像为什么不能拿来一用?

  军事化思想

  如何能在凶险的市场竞争搏杀中顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动、获取成功,确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。一句话,必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。这正是中国企业采用军事化管理的用心所在。

  汪海慨叹:“无论是市场还是战场,只要是战将,他们的性格中都或多或少有一些相似的地方,中国的企业界多有几个巴顿才好。”军人出身,参加过抗美援越,年轻时的汪海一心想当将军,然而命运却使他成为闻名中外的“鞋途英雄”。汪海所实行的企业军事化管理与其内心强烈的“将军情结”有着直接关联。汪海自称:“我汪海就是双星‘中将’,带领着商战中的双星野战部队闯市场,企业家就是战场上的将军。”

  1994年底,汪海将双星集团分布在各地的经营公司重新规划,成立了所谓“八大战区,工贸一体”的经营机制。“在此之前,双星生产经营的顺序基本上是工厂—经营公司—市场,以产定销。如果工厂盲目生产,必然造成生产与市场的脱节。而“工贸一体”就把原来的顺序颠倒过来,即:市场—经营公司—工厂,以销定产。各战区总经理的职责不再是想办法推销工厂的产品,而是根据市场的变化和需求来组织指挥生产经营。”

  八大战区也就是8个总公司,使集团的自营销售从四面八方游击战转为以中心城市为依托向四面辐射的阵地战。这些公司在所在地区又建立了数量上千的双星连锁店、专卖店,这又将阵地战推向了遍地开花的地雷战。这种步步为营的强大攻势,使双星国内市场的阵地更为稳固,也为发展壮大提供了强大保障。
 
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