通路策略充分发挥超市、批发、零店等各个通路得分销推荐功能，同时大力进行消费者促销，塑造拉力。主要依靠给批发通路压货、刺激批发通路合作意愿进行分销。
价格策略针对竞品价格设计各级利润和价格。总部不定期抽查确保价格秩序。市场价格实际上基本处于自我调节状态
零店促销厂方直销人员快速铺货（要求两个月内铺货率达到60%），必然执行，陈列摸范店奖励计划。铺货主要靠经销商，更无模范店计划。
批发促销铺货奖励、批发坎级进货奖励。堆箱陈列奖励。无陈列奖励，以批发商压货奖励为主。
商超促销公司统一策划大型超市活动配备统一的促销福、礼品、异型堆、海报、赠品灯活化工具规定各地的标准指引（例：标准陈列规范，人员的标准话术等）促销方式：堆头、海报、上刊、标准陈列区、商超持续捆赠、试吃。一直擅长做批发，商超渠道尚未正式全面介入，公司统一的大型商超促销极少。各地可自行设计促销计划、自行购买赠品，各自执行，由经销商垫付促销费，公司核准报销后补偿。超市促销道具不足。超市促销以捆赠特价为主。
消费者促销第一阶段：吸引初次品尝者（家属区特卖，学校派样、超市试吃、刮刮卡、抽奖、游戏参与、派样、路演等等等）。第二阶段：吸引回头客和大量购买（空袋换奖，整箱购买奖励、五连包买赠、限时抢购、换购）。促销道具配备：公司统一配条幅、精美礼品，促销服等道具消费者促销相对通路促销较少，大多是一些小范围而且管控不严的买赠活动，个别大企业家属区搞派样、试吃。道具配备严重匮乏，各地经销商自发进行的消费者促销现场形象和效果更差
新品上市，外企以“正”合、内企以“奇”胜，外企有规范、内企有机巧，外企靠理性，内企凭感觉，果然各有一套。
对外企而言，切莫小窥内企不合常规常理的打法，事实证明这些打法在国内市场往往是屡建奇功，成王败寇也许不太好听，换成实践是检验真理的唯一标准应该可以接受吧。
