主持人：做广告，像战斗机一样的轰炸我们。
徐立华：对对对，一板斧。
主持人：那二板斧呢？
主持人：二板斧就是给经销商了，我们叫做经销商是零风险，要让他赚钱，赚多赚少，但是跟着我波导你肯定不会亏钱。
主持人：这是给他一个推力，您刚才说的那第三板斧呢？
徐立华：第三板斧就是店面促销嘛，就是像跳大绳一样的。
徐立华：什么叫跳大绳？
徐立华：跳大绳就是在店面前面，搞一个彩虹拱门，然后又有电视、又有音响，然后有人在那儿跳舞、唱歌、说相声。
主持人：明白了，以后要看跳大绳，可以到波导的店门口去看，像这样的跳大绳，所谓的跳大绳，你们两家做不做。
李艳：也会有，我想徐总讲的其实应该就是终端的一个生动化来吸引消费者。
主持人：可能他们更多的是跳中国舞蹈，你们是不是要跳日本舞蹈、瑞典舞蹈。
李艳：应该没有什么，从组织的内容上看，应该还都是本土的一个策略适应中国的市场。
主持人：是不是也可以借用跳大绳来说明你们的这个活动。
李艳：我觉得我们可能还主要是我们自己展示自己吧。
主持人：问一下摩托罗拉你们有没有展示？
卢雷：其实刚才李艳和徐总说的基本上都是厂家的一些产品新上市或者促销的一些手段。各个用法有些不一样，各个地方的用法都不一样，但是这些都在手机行业里非常普通的一种手段。
主持人：刚才我们国产手机讲到三板斧，您自己觉得哪一板斧是最有威胁的，对竞争对手？
徐立华：还是在店面。
主持人：店面，店面的这个推力，您觉得是最有威胁的。
徐立华：对，如果你把店面的老板，就是说你保证他赚钱，沟通得好，他可以把你其他的机器就放在旁边，甚至放在仓库里边，用户你即使来问，他说没有货了，然后把我的放到中间。
