徐立华：其实现在竞争是非常激烈的，具体时间记不住了，去年十月份还是什么时候，成都发生一件事情，当地报纸也登过的，就是说原来这条街不是每个店都有一个门头嘛，门头原来做的是波导，做的是厦新，做的这个招牌，都是专卖店一样的，实际上是加盟店一样的，一夜之间把波导、厦新的牌子全部拆掉了，全部换成另外一家牌子。
主持人：是洋品牌？
徐立华：不是，不是洋品牌，一夜之间拆掉了，拆掉以后，波导和厦新人一看，没了，把它的牌子全拆了，又换成我们的，最后拆来拆去就碰到一起了，碰到一起就是可能发生过一些打斗。
主持人：甚至还扭打了起来。
徐立华：对，还扭打起来了。那么这个事情，是在成都去年真实发生过的，所以说他们刚才讲的是内部的东西，我讲的是在真正的战场上，我们战场就在商店就在街上，实际上现在争夺是非常激烈的。
主持人：其实无论是我们国产的品牌，或者洋品牌，他们面临的几乎都是非常惨烈的市场竞争，在这个当中就各出奇招，当然也有人出的比较绝的，我听说有的地方，国产手机是论斤卖的。
徐立华：产品的销售，就是说我们把它可以分成两种，就是对消费者要配两种力量，一种我们叫做拉力，拉力也是来自于品牌，来自于产品本身的功能或者它的款式，这个就是来自于产品本身对消费者的这种吸引力，这个我们把它叫做拉力。另外一个我们叫做推力，这个推力就是说，我厂家去推代理商，代理商推零售店老板，零售店老板去推他的营业员，那么营业员把这个手机推给消费者，所以说两股力量，我们觉得这两股力量都不可忽视。
主持人：我听说业内有这样一种说法，波导今天的成绩，跟你们卖机三板斧是很有关系的，刚才这个销售渠道，是不是也是三板斧之一，或者说您能不能简单地告诉我们三板斧到底是哪三板斧？
徐立华：一板斧就是做广告嘛。
