“达阵”(Touch Down)是橄榄球比赛用语，即“触地得分”。在这个系列专栏中，作者王玥、裴斌将用橄榄球赛场上的运筹帷幄之道为大家讲述其中的管理智慧。王玥是凯洛格公司(KeyLogic Company)创始人，国内著名人才培养和创新管理专家。裴斌是NFL美式橄榄球解说员、《体育画报》编辑兼记者，毕业于美国密歇根州立大学运动学系，体育管理专业硕士，擅长美式体育的研究及报道。
自1920年建立以来，NFL联盟本着从长远出发的角度，每场比赛都有详细的数据统计。小到无关重要的季前赛热身，大到每一场正式的常规赛或是历届超级碗(Super Blow)收官战，每名出场队员的个人纪录及比赛整体数据都被专门的工作人员记录在册。随着科技手段及相关学科的不断发展，NFL的数据统计工作在规模及内容上也日新月异，数据的分类越来越细致清楚，直接帮助了教练来进行战术制定和人员决策，而且关联数据如现场观众人数以及比赛日的气候条件也都做着相应的统计记录。
用数字量表，形成作战地图
现代发达的传媒使得强大的历史数据库不再是俱乐部和教练的专利，观众通过各种媒体，可以体会到NFL强大数据积累的力量。在NFL与ESPN公司合作的“每周橄榄球”直播中，ESPN通过强大的数据库对于宏大的场面进行细微的补充。每一次常见的达阵球、跑锋带球跑动码数或是防守方的抄截，在ESPN做的现场节目中总是能够被量化分析，与历史记录做出比较，配合主持人为观众呈现更为全面的解说。这些数据到了俱乐部和教练组手里，会焕发出更可怕的作用和能量。在这些专家眼里，平时运动员的训练和比赛会转换为一系列的数字分类，通过不同的数据分类，能清晰地判断一个运动员的实际能力，亚特兰大老鹰队签约四分卫巴特考斯基就是俱乐部和经纪人双方都充分应用数据进行博弈的经典案例，那场战役的赢家是经纪人。
形成用数字说话的文化
被国人戏称为“美国春晚”的超级碗(Super Bowl)近年来逐渐引起了更多中国观众的关注。再创美国电视收视率新高，全美电视观众达到1.11亿人;今年负责直播超级碗的NBC电台在节目播出前后共投放55个广告，其费用为每30秒350万美元……这些数据都直接给了中国球迷直接的认知，随着比赛开始，屏幕开始不断滚动系列数据：包装工的3场季后赛一共得到了90分，而钢人队在2场季后赛中得到了55分。在常规赛中，两队的场均得分都超过了23分。而本次的超级碗决赛将是历史上第四次，由常规赛失分最少的球队对阵常规赛失分第二少的球队，并且本场比赛可能将变得非常的侧重防守……随着终场哨响，这是绿湾包装工队继1967年、1968年、1997年之后第四次捧得超级碗冠军杯文斯·隆巴迪杯。该队的夺冠次数也在所有NFL球队中排名第四，仅次于钢人(6次)和达拉斯牛仔、旧金山49人(均5次)。这一系列眼花缭乱的数字让国人真的体验到了NFL强大的数据文化，也许很多数据对于中国球迷还不是一下子都能够搞懂，但是NFL已经通过敞开数字的绚烂外衣开始向东方的球迷们展示独特的NFL文化和风采。
绩效管理与用数字说话，在现代企业也越来越成为企业绩效文化中非常核心的部分。在以业绩文化和卓越领导者著名的通用电气公司(GE)，培养每个经理人用“一页纸说清楚自己的业绩”已经成为一个必修课。把所有的成绩和问题浓缩在一张纸上，其中最核心的部分就是用数字来说话。把自己负责的业务按照不同层面的关键指标，和计划进行对比，同时对所负责的团队通过人才盘点等工具，用数字的形式表现出来，形成了GE的管理大纲。用数字说话，靠制度执行，形成最终的文化，是企业在激烈拼杀的市场环境中最需要的核心竞争力。
麻省理工学院教授及媒体实验室的创办人尼葛洛庞帝(Negroponte)，在上个世纪末期写了一本影响巨大的书——《数字化生存》，被誉为信息技术及理念发展的圣经，他说道：“预测未来的最好办法就是把它创造出来。”(The best way to predict the future is to invent it.)NFL已经进入数字化的世界将近一百年，引领着这个美国最大的运动联盟不断的精致和强大，而管理世界的数字化趋势越发明晰，数字化生存，数字中淘金，我们准备好了吗?
