在第一重境界中，企业对通路的追求主要是在数量上的积累，企业拥有了一大批网络分销商，并按照一级客户——二级客户——三级客户——零售商的顺序建立了通路的纵向结构，即家电行业中常说的“大户经销制”。
第一重境界的通路模式是最原始、最初级的阶段，其设计思想和管理也较为陈旧，在开始攻打市场和急速扩张阶段的企业比较多见。美的家电的通路模式早已从这种境界转型。
第二重境界：“扁平结构”与“精耕细作”
前面所讲的“长蛇型”通路暴露出的弊端还有：产品从生产商到消费者手中所流经的环节过多，经过层层加价后，到消费者手上的零售价已经很高了，不利于厂家产品与品牌的最大化推广；一旦厂家推出新品或采用新的销售政策，整个通路的反应速度和执行到位程度难以保证，尤其对美的这样“航母”级的销售平台而言，会越来越感到“船大难调头”，从一级客户向二级客户层层推进的进程太慢太难。这就是我们常讲的“长度有余，宽度不足”。
为克服以上问题，提升对通路的管理水平，美的家电国内营销公司在通路模式上引进最新的营销思想，并在实际操作中积极探索，在1999年风扇销售年度结束后提出了全国营销渠道要推行“扁平化结构”和对市场“精耕细作”的要求，并着手对全国各区域、各省乃至地市级市场的客户网络进行全面梳理和优化整合。例如在一级客户比较重叠的省份，通过沟通与协调，将一些不能够适应新形势要求的大户(包括一些和美的合作很长时间的老客户)调整为二级客户，将他们肩头的重担分给有能力挑得起的客户，从而理顺通路结构，缩短整个销售通路的长度，提高网络的市场应变速度。
同时，美的将经营和通路管理的重心坚决下移，从省会、经济发达的大中型城市逐步向地市、县镇一级市场推进，并在当地筛选有潜力的二级经销商对其加大支持倾斜，扶植和培养二级市场的经销大户。
