政策的对策(七)：釜底抽薪

　　“整个唐山地区能够用干法技术生产水泥的还不到20％。”杜秉成告诉记者。

　　有人称此轮宏观调控会引发又一场“圈地运动”，因为这是一个整合资源的绝好机会，很多大企业也在等待着通过并购做大做强的机会。相比之下，曙光集团显得有些“不识时务”。“有钱没人的事我们不做，有人没钱的事情我们倒是可以去做。”这是张春来的理论。

　　“我们从来不想趁着宏观调控来进行兼并。因为对别的企业的管理方式我们并不熟悉，这样的整合成本会很大。”张春来告诉记者。

　　组合融资

　　对于本身贷款就不是很容易的民营企业而言，宏观调控无疑更增加了贷款的难度。

　　曙光水泥的5个工厂都是通过自有资金建设起来的，通过每年的盈利来维持5个企业和10个联营厂的运转并没有问题。但是新上的两条生产线需要的资金数量庞大。“第一条生产线需要2亿元资金，第二条需要5亿多元。这么多的资金是不可能通过自筹解决的。”杜秉成告诉记者。

　　银行贷款成了曙光水泥的必要选择。“60％的资金通过自筹解决，40％靠银行贷款。因为我们在唐山的信用好，经受住宏观调控大浪淘沙的企业在企业的信誉度方面有优势，所以贷款并不困难。”张春来表示，然而，杜秉成也坦承虽然公司的形象好，但在贷款方面还是不如国有企业容易。

　　水泥企业和房地产商的关系很微妙。一般都是用先交货后付款的方式，房地产商会用拖延账期的方式争取资金周转的时间，而且同时选择几家水泥企业合作，大多数水泥企业只能处于被动的境地。

　　“我们有自己长期的客户关系，采用的是一手交钱一手交货的方式，避免了由于房地产紧缩而收不回资金的情况。天津是我们水泥销售的主要地区，占了50％左右，我们在当地向中间商供货而不是直接面对地产商。”杜秉成告诉记者。