Tastefully Simple 的创始人兼CEOJillBlashackStrahan知道这种恐惧的原因，这家公司是一家销售礼品和方便食品的直销公司。她回想起当她已经三个月没能换上她的抵押贷款时给银行打电话时的情景。“这种我将要失去我的房子几乎控制了我”BlashackStrahan说道，她同时在遭受着她的弟弟和丈夫相继离世给她带来的伤痛。“在我丈夫葬礼后的那个晚上，我几乎快要放弃了，准备找一份工作并承担起做妈妈的责任。”
在精神战场这就是企业家终极考验发生的地方。你可以带着恐惧感退出，或者去克服它。“我对自己说不，这种想法随后起了作用，”BlashackStrahan说道，“我们拥有控制我们想法的力量，当我们在精神上准备好了，我们就会随之行动。”她做出了一个重要的决定去克服恐惧，她的公司在2012年的销售额达到9800万美元。
虽然很多人会觉得无力面对这样的逆境，“企业家看着这种状况，知道他有办法可以克服它”，Jonathan Alpert说道，他是一位心理治疗师和《无所畏惧》这本书的作者：在28天内改变你的生活。
想象力
企业家精神的决定特质之一是发现机会并想象一些别人想不到的事物的能力。企业家有一颗好奇心能够发现被忽略的细分市场，并把它推向创新和新兴领域的最前沿。他们想象着另一个世界并且有能力把想象到的东西有效的同投资者、客户和员工进行交流。
很多人一小有成就就会满足，但EldadMatityahu在他两个生意兴旺的冰冻酸奶店的基础上更有远见。他一直在阅读有关光纤空间的资料并决定进军硅谷的科技行业。因此他卖掉了他的酸奶店和他的哈雷机车，进入了一个他完全不熟悉的领域。他在一家光纤公司找了份工作去学习业务、挖掘他的商机。
客户告诉他，他们感到沮丧，因为他们无法获知看谁在他们的网络，而这对安全很重要。“我意识到在市场上还没有针对这点的解决方案，”Matityahu说。“我花了很长时间找出为什么。”
Matityahu创造的产品使得网络上的行为轻易可见，而这也保护了系统。他用卖掉两个酸奶店和哈雷机车（还有一些家庭成员的投资）得到的10万美元开创了他的公司Net Optics——拒绝风投的投资。2013年10月，他以1.9亿美元的价格出售了该公司。
“企业家经常面对反对者，因为我们在未来发生之前就看到未来”Matityahu说。“你必须比市场领先好几个身位。”
自信
自信是一种重要的企业家特质。你必须非常非常确信你的产品是世界需要的东西，你可以把它拿出来去回击反对者，这些人总是嘲笑那些大多数尚未验证的东西。
研究者把这种特质定义为特定于任务的自信。这是一种把风险压缩的信念-你已经做了足够的研究并拥有足够的自信让你可以完成改善风险的工作。
“你必须有足够的自信，愿意去冒一些风险，但必须谨慎，”JasonApfel说道，他是FragranceNet.com的创始人，这是一个美容产品的电子商务网站。当他开创这家公司时根本对美容行业一无所知，但是他相信自己可以创建一个非常好的网站来销售这些产品。“我认为在网上必须以最具有竞争力的价格销售产品，”他说道。他的公司现在已经领先了那些资金雄厚的竞争对手，并达到了1.45亿美元的年销售额。
灵活变通
企业就像生物一样，适者生存。你成型的产品或服务可能和你当初设想的完全不一样。允许你应对不断变化的口味和市场条件的灵活性是非常重要的。“你必须对你自己坦诚并说‘这没有起作用’，你必须去做出改变。”平原天使基金的Colwell说道。
当MattLauzon还在巴布森学院上学的时候，他想把定制珠宝的设计数字化。从高原资本合伙人那拿到50万美元的风投之后，他在2008年推出了一个定制珠宝设计平台；然后，在随后的一年中没有获得任何回报。
“从理论上讲，这是个完美的搭配，但在实践过程中我发现我们无法改变这样的现实，就是珠宝商热衷于销售那些已经在展示柜里昂贵的成品珠宝。”Lauzon回忆道。他专门找到他的珠宝商客户去征求意见。“其中一个说，‘你已经制作这么多好看且富有潜力的作品，你应该让大家直接使用它们。’”
Lauzon决定去做这件事，为此他追加了融资，并在波士顿建立了新公司-Gemvara.com，直接向客户销售他的珠宝设计方案。他不愿意向我们透露现在的销售情况，但迄今为止他已经筹集了5100万美元，包括来自高原资本额外的数百万美元，这家基金支持他最初的想法。他甚至从世界最大的珠宝公司Tiffany那挖来了高管。
打破常规
企业家的存在就是为了挑战传统的。去年由来自加州大学伯克利分校的Ross Levine和来自伦敦经济学院的Yona Rubinstein做的一项调查发现，在企业家当中有一种“聪明”和“咄咄逼人、违法的、冒险的行为”结合的混合特质，这种行为通常出现在青春叛逆时期，比如说吸毒。这种描述绝对适用于近年来的一些最著名的企业家。
巴布森学院的一份报告称：实际上，创业就是打破常规，只有13%的美国人选择创业多大多数人不去做的事就是企业家精神的本质特征，这也是内在力量的源泉。
你身上有这些特质吗？只有一个方法能找出答案。
