对于一些浙江企业来说,他们的产品是吸引人的,有自己的产品特征,并包含着许多时尚的元素,已经具备了打造品牌的基础。不仅是在中国市场,甚至完全可以在国际市场上打造出中国的世界性品牌,如浙江的鞋业品牌奥康和男装品牌夏蒙等。
浙江品牌打入国际市场的渠道总的来说,有三种渠道能让浙江品牌打入国际市场。
第一,在欧美等国际市场创建自己的品牌。
这是一种非常昂贵的选择,需要大量的广告投入和品牌宣传投资,开辟众多的销售市场。而这一切,都必须要基于产品本身的优势和它与众不同的产品特征。
海尔之所以能够在国外打造它自己的品牌,首先是因为它拥有着非常独特的产品线,它所生产的小型节能冰箱和特殊的葡萄酒冰柜都是非常独特的产品。在国际上大的冰箱厂家都不再制造小型节能冰箱时,海尔便抓住了这个机遇,用产品的独特性顺利进入了国际市场。如今,海尔品牌已经在欧美等国际市场上找到了它的立足点,不仅销售冰箱,还销售空调等产品。无疑,海尔的营销是非常专业和成功的。
但以中国服装、鞋子等时尚产业来说,以这种方式进入国际市场可能并不可行,因为,作为一个时尚产业,就要做时尚的品牌,需要优秀的设计、大量的品牌投资和精密的制作,而现在中国的时尚产业并不具有这个条件。
第二,在全球市场上收购当地的产品品牌。
在欧美市场,有很多知名的品牌都可以通过收购的方式来获取对它们一部分的控股权,对中国企业来说,这样就通过资本控股获得了这个品牌的贴牌生产的控制权,得到了制造的利润;不仅如此,中国企业还获取了这个品牌在欧美各级销售渠道的通路,因此又得到了品牌溢价。
在如此并购过程中,中国企业拥有的是控股权,而外资依旧掌握管理权。对于中国企业来说,通过这样的并购,可以更好地保证他们贴牌生产的订单不会被竞争对手拿走,也就是说,能够控制合作方的产品采购。除此之外,通过并购,中国企业能够得到品牌,从而也就得到了品牌所包涵的额外的价值,即品牌溢价,包括这些品牌已经进入的市场及零售的分销渠道。这一切都不需要亲自去管理并购方的公司就能获得,反而是让美国人或欧洲人来更有效地管理中国企业所拥有的海外资产。不仅如此,中国企业还能以代理的身份把国际的品牌带入中国。




