第三,收购拥有全球分销渠道的零售企业。
在欧美市场中,有很多服装连锁店、鞋连锁店,如HomeDeputd等大型连锁店,如果一个中国品牌收购了这些连锁店,那么它就可以在连锁店中放入自己品牌的产品。这是创建国际品牌更好的一种方式。与其花很多的资金用来推广品牌,或开创销售网络,还不如直接在欧美市场购买零售销售网络。这样,欧美的消费者不仅认识了这个来自中国的品牌,中国企业还可以借此将品牌从它原本的销售基地扩张和延伸到其他市场的分销渠道中。
在这三种打造国际品牌的方式中,第二种和第三种方法更适合浙江的生产厂商。
在欧美市场中,有许多效益非常好的企业在进一步推广和扩张它的品牌时,愿意与中国企业合作。对于他们来说,通过出让自己的一部分股份,从而获得了更稳定的OEM生产基地;用出让股权的资金投入到另外一些领域,增加了自己的利润点,延伸了产业链。如美国有一个名为BANKF的知名男装品牌,就是因为非常巧妙地与中国企业合作,包括购买中国的产品,而获取了非常优厚的利润。
与此同时,浙江的许多厂商又都有实力在欧美市场上与许多效益非常好的品牌实现并购,只要有两个或三个浙江企业的资金联合起来,就有能力收购国际品牌,从而更好地运用资金,来实现企业长远的发展和增长,实现自身产品在产业链上的升级。
现在一些中国企业倾向于在国外市场进行本土化的生产,就地生产,就地销售,目的是更好地适应当地消费者需求的变化。只要是在生产成本不提高的情况下,这是一个非常好的策略。但鉴于对成本的要求,这种模式主要还是限制在生产成本低廉的中东、非洲和亚洲等地,在欧美市场,面对当地企业的竞争,中国企业几乎没有竞争优势。但在当前和今后相当长的一段时期内,全球消费市场的核心仍然在欧美等发达国家,因此,浙江企业应该更加大胆地将自己的资金用来寻找国际品牌的合作伙伴,在欧美市场真正获取一席之地。




