由于实现缺少征兆,没有准备,爆发时间也没有规律可循,所以偶发性危机比较难以预防,后果也比较严重,处理不好将会为企业带来颠覆性的损失。但是也是因为这类危机的成因与利益相关者的心理认识有关,因此如果能及时妥善地改变相关者的心态,那么在某些情况下经过恰当处理,也可以向好的方面转变。我们所说的危机管理中的事件营销,其实主要适用于偶发性危机。
解决偶发性危机有两种基本思路。一是利用危机创造收入或扩大影响,比如非典时期的口罩、消毒液、速食食品的销售,经纪公司利用明星的绯闻效应等;二是在危机中最大限度减少损失或降低负面影响,比如2002年国航韩国空难后国航通过宣传冯小刚等名人选择国航的决心来改善国航的安全形象。
对于前者,我们还可以讲一个更为具体的例子。北京某制药企业刚刚生产一种特效药,价钱比较高,企业又没有很多预算做广告和促销,所以销销量一直不是很高。有一天企业在药品运货的过程中无意中将一箱药品丢失,面临几万元的损失。面对这样一个突发事件,企业的决策者没有简单的惩罚当事人了事,而是迅速形成了一个意在营销的决策:马上在各个媒体上发表声明,告诉社会自己丢失了一箱某种品牌的特效药,价值名贵,疗效显著,但是需要在医生指导下服用,因此企业本着对消费者负责的态度希望拾到者能将药品送回或妥善处理而不要擅自服用。企业最终并没有找到丢失的药品,但是声明过后,通过媒体读者茶余饭后的口碑传播,消费者对该药品、品牌和企业的认识与信赖明显提高,很快药品的知名度和销量迅速上升,这次策划为企业创造的效益已经远远高于丢失药品的损失了。
由于偶发性危机的诱发因素五花八门,所以很难总结出套路性的方法来指导危机处理,但也不是完全无章可循的,有两个原则可以作为参考,第一是要像塞翁失马的老人学习,要能够辨证地分析问题,第二是要认识到危机的实质往往是由特定诱因引发的心理变异,所以在选择解决方法上就应该明确攻心为上,攻城为下的方针,也要挑选善于协调沟通的人来承担处理偶发性危机。能够坚持这两条,就有机会创造移花接木、长袖善舞的奇迹。




