差异化要求中小企业要有一定的创新能力，这种创新不一定必须是实质性的创新开发，重要的是顾客能感觉到的创新。
中小企业贴近市场，可根据消费需求，采用差异化战略，生产与大企业产品有差异的特色产品，吸引消费者。差异化的优点是：小批量、多品种生产，机动灵活，能够适应与启发消费者的需求，因而可以不断提高销售额；企业经营针对性强，风险分散，有利于提高市场份额，增强竞争能力。中小企业如果以特色产品和优质服务赢得消费者的信任，就能树立起良好的市场形象，提高消费者或用户对该企业产品的依赖程度和购买频率。
(三)国际化原则
斯泰纳公司和克罗诺斯公司销售收入的50％以上来自出口，显示了德国小企业在国际化经营上获得的巨大成功。中小企业的国际化可以是直接经营进出口业务或跨国经营，这对我国的部分中小企业、尤其是小企业来讲是有一定难度的。但也可是经营战略上的国际化，具体方式如借助于大企业集团、跨国公司、中国加入WTO以及Internet相关网站等。中小企业可以不走出国门去办厂，但一定要放眼世界，要有全球化的战略眼光。
三、产业定位原则：乐当配角和虚拟经营
(一)配角原则
在合作竞争的大环境下，大企业的空前发展为中小企业带来新的发展契机。中小企业由于规模小、产品单一，具有较大的依附性，独立生存能力弱，故可与大企业结成某种稳定的协作关系，使自己成为大企业的“卫星工厂”。中小企业采用这种战略有利于提高专业化生产能力和水平，形成单一产品的规模产量，能够有效降低生产成本。由于与大企业的配套关系明确，使产品有稳定的销售渠道，降低了市场营销费用，减少了经营风险。
在我国，不少中小企业仍对承接大企业外包业务的经营模式存在着偏见，都愿意当“主角”，独自生产面向消费市场的产品，而不管这种产品是不是有市场，是不是能顺利地销售出去。中小企业的“小而全”，逼得大企业搞“大而全”，形成不合理的经济结构。
