其次，可以发现，三家代理商在市场中明争暗斗的非常严重，这本来是件好事，说明代理商对业务员的促销激励非常好，但很可惜的是，业务员的争斗竟是以牺牲价格为手段来争夺市场的，这只能反映了两个原因，一是代理商对业务员的激励过度，业务员为得奖励宁愿违规牺牲价格；二是代理商对业务员或者说是厂家协助代理商对业务员的业务教育培训上缺失。在正规的培训中，遵守渠道价格契约是最重要的职业道德，这往往开宗明义就提及了；其次，业务员促销产品并不仅限于降价这一唯一形式，在实际推销中，还应有多种推销技巧，这些技巧的演示和操作也是业务员培训的一个重要内容。因此，厂家在对价格体系配套支撑政策的构建上，除了协助代理商制定合理的业务员激励政策，还应加强对其业务员的培训，当然，厂家也可指派市场指导人员直赴一级市场帮助其业务员进行市场开拓。
再次，之所以下级经销商敢彼此蒙骗，之所以三代理商彼此不信任，显然是由于渠道间的信息沟通机制不畅通。这是现在渠道建设的一个通病，由于存在着利益上的冲突，同级分销商往往彼此为敌，要将他们聚集在一个统一的平台上，实属不易，但建立一个共同的面对面的沟通平台，在诊治这种渠道顽症上确实颇有疗效。目前广为流行的是厂商联谊会、经销商月度沙龙等，通过沟通来消除误解。但这种措施所引起的作用实在有限，因此现在应用更多的是厂商参股联营，由道德约束转向利益约束，如其可由A公司发起领导，这三家出资成立一个新公司统一向各股东进货，分货，也可考虑吸收一些地方的核心代理入股，一方面提高他们为扩大共同利益而协同作战的积极性，另一方面也利于日后收编，扩大销售网点。具体操作中变返点收益为股金红利，制定统一价格体系和违规处罚条例，每月销量向股东公布，奖优惩劣。
当然，造成造成这种乱价现象的原因，在很大程度上也由于厂家监控防治措施和力度的不到位。长期以来，厂家的渠道监控往往偏好以一己之利来全面撒网，不仅耗时费力，而且效果并不好，现在的通路中的一种时髦方式是在分销商中引入竞争以相互钳制。即在相互重叠的通路模式中，代理商实力之间有一个比较均衡的梯度，只要其中任何一级出了问题，即引入其下一级的候补梯队取而代之，但为了防止在更迭代理商过程中所可能引致的市场震荡，厂家应尽可能的加强对渠道的渗透，直接运作市场，掌控渠道主导权，以避免受制。
