显然，A品牌主板在四川市场的多家代理商的分布格局即从属于这个类型。这种模式的最大好处就是在渠道中形成了“鲶鱼效应”，将竞争引入渠道中以激活渠道。由于其中任何一方都不可能垄断市场，要实现自身利益的最大化，代理商除了在掌控自身未重叠领域之外，还要积极参与重叠部分网络的控制和下级客户的争夺，可想而知，重叠领域的竞争当是十分激烈，这种竞争的激烈反过来也会引得代理商忆苦思甜，格外珍惜自己对未重叠领域的深度开掘。但这种模式有两个最大的弊端，第一个就是各代理商市场重叠度的把握，第二个就是这种相互重叠市场中价格体系的维护，稍一不慎，由价格混乱所引致的渠道争端便会此起彼伏，即如A品牌主板目前面临的市场难题。
（三）
张胜发觉，A品牌主板在四川市场的开拓上几乎将“相互重叠”市场的两大弊端一一就犯。
在市场重叠度的把握上，张胜发现，C、D、E三家的市场重叠部分的确设置过大，三家代理商业务员在开展业务的过程中极易发生冲突。为了完成既定的销货保有量，三家代理商的非重叠市场都不足以支撑目标销量，这样你争我夺，竞争一激烈，价格体系的崩盘就岌岌可危了。另外市场重叠度过大也导致了网络的延展度不够，A品牌主板的市场占有率长期徘徊不前即有此因。因此张胜现在首当其冲的就是重新分割市场，将重叠度缩小，同时要求厂家在促销上给予支持，帮助C、D、E三家代理商对新的市场版图的开拓。
在完成对市场有形的地理版图的整顿后，张胜就应该紧急着手对市场无形分界的价格体系设置和维护进行分析了。
首先，三家代理商敢降价，说明降价后其仍然存在着一定的利润空间，这种利润空间要么来自于渠道价差设置过大，即厂家的出厂价与代理商给出的二批价过于悬殊；要么是由于厂家用进货奖励、销量返利等促销手段力度过大所至。具体分析，3家代理商提升销量上积极性不高，说明仅是完成目标销量的返利点较高，也在一定程度上给予了其降价的信心。针对这种情况，张胜应尽量减少价差甚至实行零价差，改而将利润转移到代理商的销量返利和过程返利中去，即综合利用销量、促销政策的实施程度，下级客户的开发程度或终端市场的陈列状况等因素进行考评，这样经销商要获得可观利润，靠价差显然解决不了问题，就只能依靠返利，而返利点又是综合考评，销量只是一部分，经销商要获利就必须增加销量，并且还需是在遵守厂家价格体系和促销政策的前提下增加销量。
