敢问路在何方：中国家电企业成长战略要点

　　资源比拼：笑到最后的策略

　　“罗马不是一天建成的”。对每个品牌来说，构建技术优势和产品差别不可能一蹴而就，而是一个长期的过程。因此，在相当长的时间内，各企业竞争的基本形态是价格战和消耗战，实际上比的是资源和综合实力。

　　资源比拼的前提是保护资源和内部生成资源，扩大资源来源。因此，需对资源投入增加（包括价格上的退让）、产品附加值下降的趋势做出事先的战略性安排，找到开源、弥补以及坚持的办法，不能重蹈少数家电企业对竞争的残酷性估计不足的覆辙。同时，不能把资源比拼理解为缺乏智慧的“死拼滥打”，而是要讲究攻防的节奏、时空点的准确和资源使用的有效。在进行资源战时，既要有利益平衡的练达，又要有一剑封喉的创意。

　　持续创新：差异化之路

　　家电企业的创新主要集中在两个领域：一是基于技术进步的产品创新，二是营销创新。

　　进军海外：天堑变通途

　　中国加入WTO之后，家电企业拓展国际市场的机会大增，海尔、TCL、美的、格兰仕等近年来在出口方面取得了良好的业绩。在国内市场容量已近饱和的前提下，海外市场对家电企业无疑具有战略意义。

　　日本、韩国企业在上个世纪下半叶，家电、汽车等产品成功地打入了欧美市场。而在未来10年内，中国家电企业有可能成为国际市场上最强劲的竞争力量。

　　（作者为中国人民大学金融与证券研究所首席咨询师，著名企管顾问）