从另外一个角度来理解,营销系统应当从营销部门的概念升级到整个企业,企业的最高领导人应当是营销系统的第一负责人。从这个意义上讲,集团公司领导应在大范围内营销关系,为整个企业谋求一个有效的生存空间,事业部经理要通过营销关系,谋求一个好的行业环境,营销部门的经理营销产品,谋求在目标市场上获得较大市场份额。
总之,2003年对于中国本土企业来说,是个营销环境更加不确定的一年。面临的宏观和微观环境都在发生急剧的变化,宏观方面,中国加入WTO已将国际对手引入家门,世界经济疲软与中国面临的汇率压力威胁着本土经济环境,占市场重要组成部分的众多国有企业的产权问题至今尚未完全解决,经济转型过程中的市场公平竞争秩序尚未完全建立,职业营销经理的人身安全和社会保障机制尚未完全形成,甚至连经济安全、金融安全、生态环境安全、资讯安全、资源安全、恐怖主义、武器扩散、疾病蔓延等非传统安全威胁因素也开始对本土企业的经营产生影响。微观方面,各种利益相关者的变化也直接影响着企业的营销空间,首先是顾客的个性化需求增强、E化消费群体不断增加,其次是市场对手同质化竞争加剧、国际对手本土化竞争渐入佳境、还有企业同供应商、经销商和强势终端之间的博弈也屡见不鲜。
但是,正如本年度中国经济增长率虽然在年中有所波动但最终还是坚挺地指向8.5%一样,中国营销走势在2003年画出了一个大大的“V”字,记录着这一年的成功,也预示着下一年的希望。




