三、中小经销商开始走上自发联盟之路。2003年山西首家由代理商集资组建，聘请专业管理公司经营管理的股份制超市——神州联合超市在太原正式开业。该超市的前身乐福隆超市停止营业后，出于维权目的，50多家代理商以被拖欠的货款为股金联合接收该超市。另外，由全国供销合作总社发起，全国20多个省、市供销社系统和部分民营企业共同出资组建了全国性的农村消费品连锁配送集团——新合作商贸连锁股份有限公司，号称打造中国“农村沃尔玛”。
四、厂商联盟与供应链协同进入实操阶段。2003年奥克斯在武汉发起成立了空调行业首个厂商联盟——奥克斯空调京广线厂商联盟。加盟经销商包括京广铁路沿线五省一市的空调主力经销商。联盟内以“厂商十律”为约定，保证结盟商之间的利润及主推奥克斯空调产品。同时，这些经销商还将优先获得奥克斯即将上市的手机、汽车的代理权。
特点之五，终端竞争日趋激化。终端基本职能是宣传和销售，因此，争夺终端就是在争夺对于消费者的宣传权和销售权。8月份发生在广州的健力宝和康师傅的终端暴力之争就是上述权利争夺的极端体现。
④诚信营销从观点到共识
诚信营销主要有两层含义，一是企业和消费者应始终坚持信息对称原则，保证营销活动的公开、公平和公正；二是企业营销行为应遵守国家法律法规，符合社会道德规范。2003年企业界发生的三件事，使本土企业的诚信营销摆在了企业的日程上。
首先是非典期间众多密切相关企业的种种非诚信表现，前文已经提及。
其次是部分福布斯等榜上有名的富豪纷纷落马，富豪榜一度变成黑名单，偷税漏税，违规经营，成为本年度舆论关注的焦点。
第三是9．18前后臭名昭彰的珠海国际会议中心酒店日本人集体买春事件，该酒店的做法违反了国家法律，伤害了国民感情。一个直接的后果就是11月6日7日该城市规格最高的“世界经济发展宣言”盛会的主会场，宁可屈尊其他三星级酒店，也坚决不选择这个本城市最豪华的五星级酒店。
