网络形成靠你对网点详细背景资料的充分熟悉，靠你纯熟的销售管理技术，靠你的信誉和服务创造的客户忠诚度。具体表现为以下三点：
1能否对所在区域内可能多的终端售点，形成固定周期性拜访，掌握各终端售点的分布图、地址、电话、重点人物（联系人、仓管、会计……）等基础资料。在与这些售点的长期交易、服务中逐渐掌握他们的进货量、进货周期、信誉情况、付款能力…相关信息。
2建立你的批发部在各售点中的知名度、美誉度：
——这家批发部的产品质量有保证，偶尔出现什么问题老板也会负责更
换赔偿。而且价钱很公道，没有欺生客，宰人现象。
——这家批发部的服务很好，打个电话货立即送到，还帮我们上架、陈
列、整理库存。
——这家批发部守诺言，说每周五来拜访我，不管刮风下雨一定会来，
来了就帮我们做陈列、点库存、写订单、送货上门，我们只需要卖货收钱就行了。
——这家批发部老板很有眼光，他们推的新产品一般都能卖起来，这几
年跟着他赚了不少的钱，偶尔个别产品滞销，他们也能帮忙退货或促销消化，很让人放心。
——这家批发部管理很正规，我们超市由他供几十种产品，从不出现断货、送货不及时现象，他们的业务人员也很负责，每次拜访都认真清点库存、盘查批号、破损即期不良品更换十分及时、促销活动执行也很专业……。
……
3在自己企业内部操练出一支出色的售点拜访、售后服务及客户管理队伍，通过长期的实践总结和不断学习摸索自己的人员培训、人员管理、销售结算、售点配送等体系化的市场运作方法。
未来的市场谁真正拥有了稳定的销售网络，谁就掌握了通路，谁就是赢家。
厂家往往是你构建自己销售网络最有力的支持者。
制造商也许会淘汰你的经销权，也许会缩小你的经销区域，但在合作过程中，出于自身的利益要求，有实力的厂家会不遗余力帮你建立终端销售网络：厂方业代替你拜访零店拿订单、厂家会出钱出促销资源帮你跨入卖场超市的门坎并不断的促销跟进维护超市业务纽带、厂方业代和你的业务人员一起开拓周边空白市场等等。厂方的种种市场投入，都是在你的协助之下执行，在此期间如果你真是有心人的话，当充分利用厂方的资源去提升自己批发部的知名度、客情、客户资料、销售网络。
