有些经销商抱怨经销利润低时说：“我们这些人出的是牛马力，挣的是分分钱，做的是搬运工的活是，赚的也是一点可怜的搬运费”。不幸言中！从社会分工的角度来，经销商也正是商业流通中的搬运工，价值在于分流而非销售，所谓分销，“分”是目的，“销”是形式。只要你能真正做好“搬运工作”——把零点配送网络牢牢抓在手中，跟任何厂家谈判都不会落下风。
2、卖场专业供销网络：
毋庸讳疑，大卖场未来会成为城市市场零售业主流。但除非个别实力非常强的大企业，绝大多数厂家不是备全面直营卖场的能力——原因很简单，卖场压款一般是销售额的2—3倍。企业在卖场中实现一个亿的销量就要压两三亿的帐款，这种资金风险大多数企业无法承担。
卖场对经销商也形成了巨大的生存压力，一个大卖场的崛起往往会“打死”方圆几里的小卖点和批发市场，对经销商而言对卖场现象置之不理或与卖场正面竞争都是蠢办法，正确的做法是看清趋势，迅速提升自己势力早成为卖场专业供货商。——你能掌握卖场供货的游戏规则把当地大中型超市的供货渠道打开，大多数厂家都会来“求”你。
具体运作上经销商首先要攻克以下几个基本问题。
1具备一般纳税人资格；
2改善运力，增加小的厢式送货车（适应卖场多在城内，而且每次要货量小、要货频率高、大车不方便送货的特点）；
3库房管理严格分品项存放，建立周期性进销存记录，保证各条码产品的安全库存，防止因某品项产品断货造成卖场的罚款清场；
4培训业务人员，提高战斗力，使之适应卖场业务相对复杂的进店谈判、费用谈判、业务回访、陈列位抢占、客情沟通等要求。减少因业务执行不专业导致卖场的罚款、降排面、结款延迟及产品淘汰；
5建立清晰的订单接收处理制度、保证卖场传真订单能及时准确的转入配送动作；
