6．企业本身的实力
在对产品特性、市场特性进行全面的评估的之后，就能大致描述出产品推广的难易程度、预期销售额、营销推广模式、生命周期等，这就能够大致计算出推广产品所需要的投入、生产能力等——换而言之，选择了一定的产品，就要求企业具备一定的实力。如果企业实力不足，即使是好产品，也同样需要放弃。
2002年以来，复合维生素市场突然成为市场追捧的热点，养生堂、上海健特等国内实力企业开始大力介入。复合维生素市场的潜力之大，有目共睹，但这类产品并不适合中小企业投资——因为产品卖点不突出、同质化严重，并且市场上有施贵宝、惠氏等跨国巨头竞争，这就需要投入大量资金进行市场教育、打造品牌，这不是中小企业能够胜任的工作。
日化巨头宝洁从不选择市场容量小的产品，而对于本土的中小企业，则必须通过高成熟度、低竞争的小市场容量产品来迅速发展壮大，四川可采能够迅速成长起来，就是因为选对了产品。铂策划的销售公司在选择自己代理的保健品时，往往会选择市场成熟、见效快的产品，因为企业的实力不允许进行大规模的市场教育工作。
选产品好比买鞋，不求最大、只求最适合，应该是我们永远的追求。量力而行，应该是我们选择产品时的必须态度。
