5．市场竞争状况
如果了解了产品的市场容量、市场成熟程度以后，还要分析产品的竞争状况。有时候即使市场容量可观、市场成熟，但如果市场竞争太过激烈、或者竞争对手太强，也很难成功。
2002年汇仁药业推出的延年钙遭遇惨败，很大程度上就是因为补钙市场的竞争状况决定的。2000年后补钙产品屡受媒体攻击，彼阳牦牛壮骨粉遭封杀加速了补钙市场的衰退。在延年钙进入的时候，消费者对补钙产品信任度很低、市场正在快速萎缩。除了钙市场的特性，实际上老年人保健品市场竞争相当激烈，要做老年人的补钙产品，就必须和天年、夕阳美、中脉等“服务营销”的企业竞争，显然这非常困难。
在中心城市向“两乐”发起冲击的“汾湟可乐”，几乎在上市的那一天，就注定了失败的命运。因为它面临的竞争对手“可口可乐”、“百事可乐”在中心城市拥有强大的品牌、雄厚的资金实力，而且两乐能够直接控制到终端，选择这样的企业作对手，怎么会有成功的可能？娃哈哈推出的“非常可乐”，刚开始被人讥笑为“非常可笑”，但因为娃哈哈主要在农村市场、周边城市销售“非常可乐”，这些地方都是两乐无法控制的区域，几年运作下来小有成就，并不奇怪。
中国城乡分化的“两元”社会结构，在选择新产品时候必须考虑。有些产品在城市因为竞争激烈，可能无法推广，但换到了农村市场，立即就天宽地阔。隆力奇做保健品起家，传统市场集中在华东的大中城市，而做化妆品的时候，却选择了竞争程度相对较低的农村市场，据悉现在年销售额已经高达10多亿元。
香皂是个高竞争度的产品，即使是全透明的香皂也必须和传统香皂去竞争。推广这样的产品，产品本身的差异性能够大大降低推广的难度，如果能找到相对空白、竞争程度较低的目标市场，则市场运作难度将大大降低。在为太难得全透明香皂做策划的时候，在双方的合作下，最终为产品找到了这样的目标市场，客户非常满意。
