产品选择的好坏，往往会决定企业的命运！尽管看来可笑，但这对很多历史短暂、积累有限的本土企业来说，绝非危言耸听，而是血淋林的现状。也正因为这样，我们需要更慎重地去选择新产品——除了经验，我们还需要一套成体系的方法。
三．筛选产品成功基因
怎样才能选出好产品，从而降低新产品推广风险呢？
一个产品的成功，除了自身具有的素质，还必须考虑市场因素和企业本身的状况。“橘生淮南则为橘，橘生淮北则为枳”，没有好的市场、没有足够的实力配套，再好的产品，也将以失败告终。铂策划在研究了中国市场大量成功和失败的案例以后，提出了产品锐利化的原则和方法——综合考虑产品素质、市场状况、企业实力的铂策划筛选法，它包括6个大指标：
1．产品差异化程度
拥有差异化产品，而不是在同一跑道上比竞争对手跑得更快，是企业快速发展的唯一保证。如果企业选择的是同质化产品，就必须和雷同产品进行竞争，这就在资金、品牌等方面设置了很高的门槛。更好的方法是拥有差异化的产品——产品本身的差异性往往和产品推广难度成反比，差异性越大，就越容易满足特定消费者的需要。正因为这样，寻找“肉眼能看到的差异”的差异化产品，应该成为研发部门的不懈追求。
透明牙膏最早被发明的时候，没有人知道它的市场价值，但现在透明牙膏的价格是普通牙膏的2-3倍，而且很受消费者青睐，其丰厚利润率自不待多说。
我们的客户香港太难得历时三年时间，开发出了全世界透明度最高的香皂——简直可以当作放大镜使用。我们在做定性调查时，参与者几乎无一例外表示出对这种全透明香皂的喜爱，他们为其开出的价位是普通香皂价格的3倍——完全差异化的产品魅力就体现在这里。
上海向上科技率先在全国推广桌面倾斜、带有托肘板，这种产品外表和普通课桌差异性很大，因为具有“肉眼能看到的差异”，这种产品投放市场2年来，其销售额已经突破1亿元。
