在IT行业，有些产品个体也可以卖，比如小的家用打印机、零配件等，但有些东西可能不是一个个体能够卖的，比如服务器、小型机等。他怎么去卖呀，需要这类产品的一般是企业，人家肯定需要你出具发票，所以就需要成立公司。对有长远规划的厂商来说，在这种时候就要考虑他到底有没有能力注册公司卖自己的产品，如果没有能力还要做，那可能就会有问题的。
对于案例中提到的“有些公司不想做代理了，然后把产品低价产品甩掉，扰乱了市场的价格体系，引起了其他代理商的不满，公司的整个渠道体系由此受到了冲击”，我个人觉得，这些都已经无关紧要了，公司已经到了骨干员工纷纷离去、出去卖产品的地步了，还在乎什么价格体系？我认为这已经属于收尾阶段的做法了，倒不如看一下仓库里还有什么东西，把他们变成现金，然后给大家分一下，再该干吗干吗去。这时候的价格体系本来就不是什么正常的体系。
正常经营的渠道会去想我将来如何去做，怎么去发展，怎样在市场中得到一定的份额，他也会为此制定一个长远的规划。而对于从公司离开的那些人，其心态是不正常的，也不会认真地去做渠道，因为一开始他们就不是情愿去做这家公司的。他们出去以后想的最多的也是赶紧把这批货变成现金，成立公司的目的也是为了把货卖出去。
所以，对厂商来说，这家“代理商”的基础是有问题的，想把他变成你的渠道，然后让其良性发展，几乎没有可能。
渠道公平性不容忽视
对于股权的处理方法，是目前许多成长中未能上市的公司共同面临的问题。用案例中的这种方法处理股权，从公司自身和员工创业的角度看确实是双赢的，但却忽视了另外一个非常重要的问题，那就是渠道的公平性。
内部股权是一种虚拟收入，所以用它回购的产品价格完全靠持有人的心理价值来决定，渠道中对同一产品的价值失去了统一的衡量标准，必然导致渠道秩序的混乱。与整个社会体系一样，渠道秩序也是建立在公平的基础上。为了自身利益而破坏渠道的公平性，必然会使自己受到更大的伤害。
