你需要多少个经销商
经销商数量的决策，需要综合考虑以下因素：
1．家品牌在当地市场的潜在销售规模；
2．当地市场的商业形态———售点零散还是集中；
3．产品类别:消费者购买行为———所需的分销深度和密度；
4．产品类别———储运时间，配送半径？
5．产品利润结构———渠道利润的厚薄；
……
需要独家总经销模式吗？
采用独家经销模式的一个最大好处是：可以最大限度地避免区域（省、市）内的渠道冲突。但它有太多的弊端：
1.独此一家，没有竞争，经销商追求高毛利，降低厂家产品的价格竞争力；
2.只对销量大、利润高、货款安全的“黄金”售点进行覆盖，其他售点慢慢来———“没人抢，始终都是我的”？———扼制了厂家品牌在当地市场成长。
3.“所有鸡蛋都放在一个篮子里”，厂家的市场风险大。
4.渠道过长：市场反应缓慢；并且层层加价，导致零售价无竞争力。
5.因种种原因，被“养大”经销商要挟
……
所以，除非是这种情况：工业产品、或者产品通路单一、或者产品的市场潜力注定有限、或者通过参股控股实现了分销渠道的“垂直一体化”；大多数厂家都不会轻易采用独家经销模式；即使是市场进入初期的无奈选择，也要（会）随着产品和品牌的成长而摒去。
所以，你在目标区域（省、城市）需要二家、三家或者更多经销商；这就涉及到经销商组合的问题。
经销商组合则
遍览众多企业的经销商资格评估标准（条件），一般仅限于：具有一定的资金实力、拥有相应的渠道（网络）、良好的商业信誉等等。先不讲这种宽泛的标准存在哪些潜在的弊端，这种静态的、只见树木不见森林的思考方式，会有更大的问题。很少有企业从市场整体出发规划经销商的组合，并把经销商组合的原则写入经销商选择和管理标准的。
