合资保险时代的渠道争锋——保险公司意外险市场竞争案例

   2023-03-08 互联网4860


  短信促销

  “拇指经济”也带动保险营销的想象力。春节期间平安人寿与搜狐网站联手推出发送贺年短信送平安保险活动。这项活动的内容是:从腊月二十三到正月十五前后20多天的时间里,搜狐将为中国移动的手机用户设计专项贺年短信,移动用户不仅可以通过搜狐短信平台为亲朋好友送去新春的祝福,同时也可以为他们送去一份“平安”,得到一份由平安人寿提供的一年期交通工具意外伤害保险,每人最多可获赠50份。

  2月6日,新华人寿保险公司在北京地区推出了利用短信投保航空意外伤害保险业务。凡是在北京移动注册的手机用户发个短信就能买到放心的航空意外险,保费通过手机费支付。

  搭乘其他渠道“快车”

  今年,平安先推出“999平安急救卡”,持卡人可获得999紧急救援中心的快速救援服务,并享受平安保险公司提供的最高58000元的人身意外伤害和最高8000元的意外医疗保障,同时平安保险公司还将承担持卡人首次发生的999急救车费用最高100元。接着平安又利用999紧急救援中心服务推销养老保险,通过一张“999平安急救卡”还可以搭配很多产品销售。

  2月18日,中国人民财产保险股份有限公司宣布与国际救援中心(SOS)合作,推出“附加境外紧急救援意外伤害保险产品”,为出国旅游、商务、留学人员等提供全球范围内的、标准化的医疗救援服务。在国内财产保险公司中,人保财险是第一家获准经营意外伤害保险、并率先推出这种全天候境外紧急救援服务的。这种附加值服务保障被保险人在境外遭受意外事故时,可以在第一时间得到医疗咨询、紧急救护专机运送、医疗费用担保、翻译协助等高端服务以及相应的保险保障。人保负责产品开发副总裁王和说:“附加值服务也是一种促销手段,更是一种获得高端客户认可的服务品质。” 

 
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