据了解，在2003年，首都机场实现旅客吞吐量2436万人次，已经跻身于世界最繁忙的机场行列，今年预计达到4000万人次。面对这样一个人气兴旺的营运场所，任何一家保险公司在这里设立的柜台销售的不仅仅是一份保险保单，还有其品牌、形象和传播力。
由此，我们可以发现，越来越多的合资保险利用股东资源优势强攻市场。已经和将来可能到北京市场开展人寿保险业务的合资公司有信诚人寿、中意人寿、中美大都会人寿、光大永明人寿、中宏人寿、首创安泰人寿、海尔纽约人寿等，这些合资保险公司的占比50%的中方股东都是市场大佬：如中信集团、中石油、首都机场集团公司、光大集团、五矿集团、首创集团、海尔集团等，哪一家股东资源拿出来也足以给市场带来一场震动。
第二个值得关注的案例将是中意人寿。由中国石油天然气集团公司与意大利忠利保险集团合资的中意人寿即将发挥它的股东资源优势。2月27日，中意人寿与工商银行北京分行签署银行保险代理协议，这本是业界一件较普通的合作，却被隆重地安排在钓鱼台国际酒店举行，中石油高管和工商银行总行高层呼啦啦各来了十几位，而中意人寿不仅董事长、总经理到位，外资股东意大利忠利保险集团的董事长也赶来参会。一件只有三家银行支行代理销售银行保险的合作协议变成了工商银行、中石油和意大利忠利保险集团三方的高层互访互识。“我们是来自《财富》500强3家企业的强强联手。”中意人寿的代表发言中总结。
据了解，中意人寿除了个人营销渠道外，目标营销方向是银行保险和团险保险。“我们手中就有200万客户资源”，中意人寿一位高层表示，“石油行业是高风险行业，为了维护职工的安全福利保障，会有较大的保险需求，中石油属下120多万职工，加上家属共有200多万人，他们都会是中意公司的忠实客户群。”这个高层还表示，随着中意人寿业务范围的拓展，中石油财务公司兼业代理得到批准，市场的优势就会充分显现出来。
