知难而进,还是知难而退？
年底，在TTE的全国营销大会上，公司总部宣布几条政策：第一，企业永远不会“一刀切”地改制，把销售员制全部改为分公司制；第二，“一厂两制”是企业长期坚持的营销模式；第三，只要销售员不违反公司的“四大高压线”，能够完成公司下达的任务，公司将永远保留其合法性，并以合同形式明确。
就这样，封疆大吏们终于安下心来，一部分优秀人员留下来与企业共同成长。
分公司样板按部就班地推进着，并逐步实现了阶段性目标。近两年的样板推广，TTE公司终于成功完成了营销转型和变革，业绩从2001年的10亿元上升到2003年的近30亿元。
