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对于链家而言，较“跳单”更大的挑战，是自己的经纪 “做私单”。
链家的经纪分为A1-11一共11级，工资由无责任底薪、提成和福利保险构成。从2011年开始，普通经纪的底薪为2000元，每跃进一个级别就增加300元工资，最高级别A11的底薪为5100元。经纪的考核期以相邻的2个月为一个周期，普通经纪人如果想提升一级，需要连续三个周期，每个周期完成3万元以上的“业绩”，3万元在公司称之为“跳点”。一旦业绩不佳，经纪的职位便会重新往回退，甚至可能被辞退，这种“能上能下”的机制简要概括为“三升两降”。
“业绩”在链家是一个专用名词，与一般人认知中的“佣金”有所不同。链家收取的佣金是成交额的2.7%，但这并不构成经纪的全部“业绩”。由于获取房源和达成交易的经纪往往不是一个人，在两者之间首先要进行利益划分，这个比例视房源的获取方式而定，其中，获取房源信息的经纪可得佣金总额的30%，在链家，房源部分有三个业务动作——信息录入、所属和实勘，可由一人或者多人完成，分成比例分别为10%、15%和5%，达成交易的经纪只得70%；而速销房源，获取房源的经纪可得到佣金的40%，做单经纪只分60%.
在一个月内，如一名经纪完成多宗交易，“业绩”会累加，根据累进的抽成比例进行提成，8%—30%不等，由于房价猛涨，标准已数度调整，目前的标准是：8000元以下，抽成8%；8001-15000元，抽成12%；15001-30000元，19%；30001-60000元，23%；60001-100000元，27%；100001元以上，30%封顶。店长在全单佣金上提取5%作为业绩，抽成一样实行累进制。
一名做单经纪在链家完成一宗价值300万元的交易，若此为“共享”房源，做单经纪的业绩只有56700元，最终分得的提成不过10681元。
理论上，买家可以向经纪支付低于佣金总额但高于业绩提成的价款，激励经纪人帮忙做私单。然而，当《21CBR》记者以买家身份，向受访的10名链家经纪提出类似建议时，无一例外遭到婉拒。1.6万名经纪人散布在上千平方公里的作业面，链家自有精细管控之道。
首先，链家构建了非常完善的SE（Sales Efficiency）系统，“经纪人只能通过SE系统调看房源信息，系统记录着经纪人业务动作的所有痕迹，在接到委托之后，经纪人必须在一定时间内记录到系统上。根据记录信息，公司会通过电话回访等各种机制进行监督。”谢永春说。《21CBR》记者在调查过程中，曾收到链家总部两次回访电话——此电话同样锲而不舍，对服务态度、所看房源等信息进行确认。
在链家，店长和区域经理都是业务出身，协助经纪“开单”的同时，担负着防止“做私单”的职责，层层监督，在捕捉下属任何猫腻方面，他们有着天然的嗅觉。杨清的店长只要发现疑似情况，就会强势要求经纪交出手机查验，“虽然手机信息是隐私，但我们自证清白，只好交出去，几个来回下来，真有心思的人都不免胆怯”。金辛的店长则是直接看守“速销”房源的业主信息，每次约看房都由店长联系。由于成交佣金按业绩分成，经纪们彼此也相互监督，做私单得串通，风险非常高——谁知道欲勾连的同事会不会是店长布下的眼线呢？
在链家，有着“红黄线”的管理规定，列明了所有违规行为。触犯一次红线，辞退，永不录用；触犯一次黄线，给予“一级过失”，触犯两次黄线等同红线。“做私单”是绝对不可触碰的红线。
然而，控制或惩罚并非杜绝私下交易的全部。
杨清手上有现成的房主和客户资源，也清楚公司严密管控制度仍然存在的漏洞，她没做私单首先是不愿意这样做，因为她觉得是“偷”，“偷”让她有着天然的羞耻感。
“羞耻感”首先源自家庭背景，链家在招募经纪时，喜好来自小城市或者城郊老实本分的孩子，有一定学历但并不要求太高。链家的人事政策不允许招聘熟手，宁愿要刚毕业的新人从头教起，以免行业的陋习渗入。杨清和金辛都来自南方的小城，大专毕业进入链家。
在公司内部，链家倡导“能者多劳，多劳者多得”，晋升没有名额上的限制，推崇荣誉文化，提供相对公平的平台。受访的不少经纪说，既然可以凭努力正大光明挣到该得的一份，为什么要做私单呢？
刘嘉是其中的佼佼者，在过去两年中，他从见习经纪人起步，经纪人、高级经纪人、店长直到升为区域经理，2012年进入“精英社”，税后年收入达到40万元。“精英社”由链家所有高业绩的销售精英们组成，在链家，大家都以进精英社为荣。最新进入标准是：区经理全年业绩排名前15名，店经理全年总业绩排名前200名、租赁部分业绩排名前20名，以及总业绩排名前250名的经纪人、租赁业绩综合分数排名前30名的经纪人可以入社。除此之外，全年无“一级”以上投诉和过失、企业价值观等都会被计入考核范围。
社会流传着各种经纪暴富的传说，事实上像刘嘉这样的凤毛麟角。据杨清介绍，买卖经纪进入“精英社”的门槛大概为年业绩80万元，每月业绩在7万元左右，税后收入不过1万多元。而销售行业的残酷与心酸则往往被忽略，对于那些辛苦劳作没有开单的经纪而言，每月到手不足2000元，在北京生活的艰辛可想而知。一名买卖经纪的新人若是3个月不开单，链家会将其扫地出门，即便他们极端出色，如果不做管理职位走专业路线，空间也相当狭窄，公司最高级A11基本不用奢望，全北京只有5位，底薪也不过5100元。他们穿着笔挺的工作制服、撮合数百万元大交易的同时，多数都住着平房、地下室或者数人群居的隔间。
房子是经纪天天在销售的商品，对其中绝大多数，这种商品遥不可及——杨清在2011年前曾经有过买房的想法，2012年末新一波房价上涨后彻底断了念想。链家经纪们受限的不止是能力，多数经纪都没有北京户口，2010年前，据说为节省成本，链家将人力资源管理外包给了前程无忧，链家经纪们的缴税、社保均不在北京（经纪们没有住房公积金），其后北京出台的限购政策们让经纪们猝不及防，即便是销售精英都只好望房发出一声叹息。
