至2012年，链家全北京地产经纪门店大概4500-5000家，成交额超过1100亿元，佣金达到33.15亿元，店均效益是行业平均水平的三倍。链家以六分之一的店面、三分之一的经纪人数，获得了50%左右的目标市场份额。二手房经纪“一哥”是如何炼成的呢？
阳春三月的北京，二手房地产交易市场火爆异常，地产经纪们欢乐地忙碌着。
刘嘉及其团队就是其中的幸运儿。刘嘉2011年4月加入链家地产，现为北京朝外片区的区域经理，领导着4家店面、近80人的经纪团队。
从早上8点到晚上11点，24小时开机，无周末无休息日，3月，刘嘉一直维持着满负荷的工作状态，“白加黑”、“5+2”的付出带来 “日进斗金”，团队成交了60套二手房，若以每套350万元的均价计，交易额约2.1亿元，链家佣金为总价款2.7%，刘嘉团队一月创造了超过550万元的“业绩”。
或许，刘嘉应该感谢3月初的房产新政“国五条”。交易成本预期增加，市场出现了“抢搭政策末班车”恐慌现象。据北京住建委网站公布的数据，3月，北京全市二手住宅网签总量达43870套，实际成交约2.7万套，创下了有记录以来的新高。在3月，链家地产在北京成交9000套左右，若以每套房300万元均价计，链家地产单月交易额超过270亿元，大约等于绿城中国或者雅居乐地产一年的营业额，佣金总额超过7亿元。
如果说北京是全国房价上涨的风暴中心，那么，链家地产则恰处于“风暴眼”的位置。
在北京，链家地产是一道无处不在的风景。在北京725平方公里的城区，链家布下了830家门店、超过了1.6万名经纪（含租赁经纪），几乎涵盖所有住宅小区和楼盘。从2008年起，链家稳居北京二手房交易量的榜首，且市场份额不断增长，在其目标市场（扣除远郊县住宅以及城区写字楼、工业地产等非住宅类交易，其目标市场约占北京不动产交易的78%），链家的市场份额从2010年30%、2011年38%升至2012年的47%，今年预计将超过五成。
由于北京主城区新盘供应量日渐萎缩，无论购房或者租赁，但凡在首都求一安居之所，链家几乎是一家绕不开的公司。不远的未来，只要身在中国任何一个一二线城市，链家或许就会在身边。
最痛恨的价值观
北京二手房交易市场从1998年开始起步，2001年形成有规模的交易量，那一年11月，来自西北的“北漂”左晖亲历了地产经纪的诸多黑暗后，在北京朝阳区甜水园社区开了第一家门店。
链家的诞生正逢其时。
“2001年到2005年，北京市场新房交易量大体从10万套增长到20万套，此后又逐步回落到2010年的10万套左右，新房供应量在2005年达到顶点后，二手房交易量开始迅速攀升，2005年到2007年，北京市的二手房成交量从3万套增加到7万套。” 北京链家经纪管理中心高级经理谢永春说。
从2001年成立到2005年，从1家店到20家店，链家用了整整5年；2005年到2007年的机会窗口，链家乘势而上，果断开店，店面从20家增加到近300家，成交量从2005年的1500套左右增长到15000套，增长10倍，一举奠定了链家的江湖地位。
