本土企业挑战跨国巨头的三大秘密

　　第三个秘诀是借力。小企业与大企业竞争，有时需要采取借力的模式，比如争取政府部门的支持，典型的例子如大唐电信；比如充分发挥在本土市场上的渠道优势，如纳爱斯，等等。而种种借力模式中，最典型者莫过于通过建立标准来赢得竞争优势。建立标准实际上可以理解为主动建立一个游戏准则，然后让跨国公司在自己制定的游戏规则下行事，这是一种最高明的借力方式，典型的例子就是大唐电信。大唐电信在综合实力上不仅比不上西门子等跨国公司，甚至与国内企业例如华为、中兴相比也有差距，但是通过建立TD-SCDMA标准，大唐电信重新定义了游戏规则，为自己占领市场抢占了先机。最近一些国际大牌机构，例如华平注入巨资成为其股东，而花旗也通过QFII投资大唐电信，可以说就是对本土企业借力策略的充分肯定。

　　当然，营销手段和竞争策略可以在一定时期内为企业生存和发展赢得时间和空间，企业要在市场中长期处于不败地位，就需要在经营和发展中不断地寻找、发现和强化属于自己的竞争优势，并善用自己的竞争优势夯实基础、强化实力、扩大战果，在竞争、合作和发展中壮大自己，使品牌长青，市场长在，企业长存。