差异化:中国中小企业发展的首选战略

   2023-07-11 互联网2720


  以下分别介绍相应的可供选择的差异化的实施方式有:

  一、创造市场法。

  我们知道,市场是由形式多样、需求各异的消费者群体组成的,并且这种消费需求随着时代的发展在不断地变化。因此,无论多么完善、多么成熟的市场都不可能长期不变。市场差异始终存在,经营机会随处可见,即使是在传统产品市场面前经营者也大可不必显得的无所适从,关键在于你切入市场的深度如何。所谓的创造市场,就是发现完整的空白市场,或是完整市场中的空白区域。

  创造市场要求企业经营者犹如一个创业者,要求他们生产新的主意,强调采用技术,培育市场,开发行业结构和建立新的标准,这就要求企业必须具有极大的创新精神。市场细分是一种常用的方法。市场细分就是依据消费者需求的差异性,把某个产品的整体市场划分为若干个消费者群体的行为或过程。实践证明,只要广开思路,寻找差异,将差异市场培育成型,完全可以在成熟市场中开辟出一片新的天地。但是,除非独特性对顾客是有价值的,否则他就不会带来差异化。一个成功的具有差异化的企业拥有为其顾客创造价值的方式,这些方式能带来超出所增成本的溢价。在当前买方市场的情况下,更需要做到这一点。

  鉴于所有市场都在细分化和国内外竞争者得十分清楚的战略,企业必须在整个经营领域和全部产品中,从现在就要在根本上强调专业化而不是大规模或大批量的思想。

  但在实施过程中须注意:

  1.不要提供市场不需要的、夸大的差异。市场不需要则无价值,过分夸大可能极大地提高成本。

  2.实施过程中企业的各个方面要相互配合、适应,不要因为某一方面的偏废而误了大局。

  3.创造要持续进行、积累。

  4.必须明确的一点是:只有在消费者理解后,差异才得以形成。

  二、借题深入法:

  如上所述,中小企业受资本规模的制约,一般都处于技术相对较低水平状态,而正确运用好“借题深入”这一策略,借助技术先进企业对关键技术的突破,运用世界上没有完美无缺的产品的定律,挖掘其产品的不足之处,填补其缺陷,提升其使用价值,产出更适合市场需求的产品,能够达到事半功倍地取得突破技术瓶颈制约的效果,打开企业发展的通途。这就要求企业通过新产品和不断改进每一个产品,经常地建立新的局部市场优势,要对每一个新创的或成熟的产品不断增加价值,以达到或维持真正的差异化。
 
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