沃尔玛能在中国当第一吗

　　虽然对沃尔玛印象深刻，但是直到今天，富盛镇的公司还没有亲眼看到过一个来自沃尔玛的人，因为它们只不过是沃尔玛供应链上的一个微不足道的环节。

　　这就是钟浩威领导下的在中国的沃尔玛。每天早晨9点钟，钟浩威在深圳的办公室里就已经工作5个小时了。每天早上4点多上班，已成为这位属鸡的美国人多年的习惯，对零售业的热爱和中国市场的巨大魅力，让他保持着常人难以想象的工作状态。

　　他在顺应着沃尔玛对供应商强硬的低价策略的变化。这种变化归功于一位美国塑料制品公司的CEO，后者因为原材料涨价而找到作为其最大客户的沃尔玛，要求将售价上调5%-7%。他其实并不抱什么希望，他太了解沃尔玛了——它的口号是“天天低价”，为它供货的供应商也因此不得不跟着不断降价。但出乎他意料的是，沃尔玛竟然同意了。

　　这真是一个巨大的变化。不仅如此，在降价销售方面，沃尔玛似乎也不再像以前那样咄咄逼人。它似乎已认识到不断降价不仅伤害了竞争对手，而且也伤害了它自己——同店销售利润率低，无法像过去那样实现销售收入的大幅增长，而且在原材料价格压力越来越大的情况下，许多供应商为了生存下去，已不再惧怕和它撕破脸皮。

　　这个大家伙并不缺乏灵活性，钟浩威自然更不墨守成规。他说：“中国人不喜欢吃太甜的面包，我们就把它改成不太甜的。”