金龙鱼VS鲁花竞争战略：《杀死比尔》中国版

　　从表面上看，金龙鱼借“1∶1∶1”概念痛击了对手，但这一战争仍在继续，金龙鱼也可能面临破坏性的竞争方式。综观金龙鱼和鲁花们的竞争之战，不仅有经验，更有教训：

　　1.坚持不懈地专注于核心优势。嘉里集团自1991年以金龙鱼小包装食用油开启了中国食用油市场大门后，一直领导市场。在产品线上，除了金龙鱼之外

　　2.聪明的产品还要有聪明的营销。金龙鱼的“1∶1∶1”，实际上只是一个商业概念，其真实比例是0.27∶1∶1，但“1∶1∶1”的概念更容易为消费者所理解、接受，同时，金龙鱼也斥巨资推广“1∶1∶1”，使它几乎成了消费者心理上的行业标准。

　　3.避免直接攻击对手。那些聪明的破坏性创新者总是避免与竞争对手直接对攻，即便是实力悬殊，也有可能两败俱伤。相比之下，金龙鱼把矛头直接针对竞争对手的做法，虽然可以收到一时之效，长期下来却是“两虎相争”的悬念。即使在军队的正面战役中，硬碰硬也不是一种聪明的做法，孙子兵法称为：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

　　4.要清晰警戒线。国内企业的竞争行为中，有一个“打擦边球”区域，不少经验都显示可以玩和不可以玩的地方有一条狭长区域，这里充满着机会。但是，打擦边球一定要清晰边界在哪里，金龙鱼的“1∶1∶1”就是打擦边球过火，不仅要修改广告，而且面临做虚假广告的质疑。可以说是没有做好“功课”。