理想和现实
不过，尽管苏宁、海尔跨领域深度合作的勇气可嘉，并为更多本土商家提供了一种颇具想象力的自救模式，但对于此种全面对接的互补合作模式究竟是否具备可持续性，业内众多人士均表示目前看来前景并不乐观。而关注的焦点也就在于，苏宁要如何平衡与海尔及更多家电供应商的合作关系。
事实上，同为苏宁上游供应商之一的美的、科龙等家电厂家已经以各种方式表达了自己对这种单方面亲近行为的不满情绪。美的集团副总裁方洪波公开表示：“之前，大家与苏宁都是战略合作伙伴关系。”
在目前零售额远超过苏宁的国美看来，老对手的这个举动及所放出的豪言并不值得被重视。针对苏宁坦承的今年销售海尔产品还不到20亿元的业绩，北京国美电器总经理王辉文淡然表示：“国美一直是海尔最大的经销商，单是去年一年的销售额就达到20多亿元”，并强调指出“制造商倾向于一个家电连锁企业，对企业本身肯定是不利的”，不过他同时表示：“这是苏宁与海尔的自由，而国美会视后续情况采取措施。”
对于业内的情绪，海尔刘东皓的解释是，选择苏宁完全是因为希望通过更近距离合作来借此拉升自己的销量—因为近年来，海尔在苏宁连锁平台中的销售份额虽然一路攀升，甚至在2004年销售额增长了1倍以上，增长率也远高于其他连锁企业，却仍然低于在其他家电连锁企业内所占到的销售比例。不过他同时表示：“相信在海尔苏宁成功合作的示范效应下，近期将会有更多厂家也加入这一行列。”
而苏宁在风头过后，似乎也开始意识到理想和现实的差距。在日前苏宁、海尔密谋收官之战的传闻中，也只把从现在起到今年春节前这两个月的销售任务定为1亿元，按照这样的业绩目标，2005年的销量似乎再怎么飞速增长也难以达到30亿元。于是在抛出“30亿计划”后仅两天的11月23日，苏宁在证券市场又正式发布了一则澄清公告，称“对于2005年海尔系列产品在苏宁体系实现30亿元销售的预期目标实现，还具有较大的不确定性，市场宏观政策的变化、消费需求的变化、气候原因、市场竞争因素、双方对接配合的执行情况等，都会对目标的实现产生影响。”
