看得出来，资源共享正是此次苏宁、海尔联手的最大目的。事实上，不仅家电卖场遍布全国的连锁网络对于上游来说是家电厂家必争的资源，如今制造商们深入三四级市场的自建渠道也反过来成为连锁零售商们眼中的香饽饽。目前尚忙于在一二级市场贴身肉搏的大型连锁零售商们对于更为广阔的三四级市场大都心有余而力不足，一时难以顾及；而制造厂商下游的中小经销商们却在三四级市场有着雄厚的关系网络资源，熟知当地风俗、市场行情，了解政府思路和动态，发挥空间十分充分。如此一来，在利益一致的前提下，为争取三四级市场份额，一贯高高在上凌驾于制造厂商的连锁零售商们自然会有联手的主动需求，而家电业内的竞争也就会从此逐渐转变为产业链内部的合纵连横。
此前，“TCL酝酿整合其目前遍布国内的三四级市场的数千家销售网点，通过组建新公司的方式在三四级市场建立自己的家电连锁卖场体系，而国美可能成为新公司股东之一”的消息根源也是大抵如此。毕竟，各个专业连锁企业在疯狂扩张的同时，会受到越来越多的资金、管理、人事、财务等因素的制约和束缚，而与当地中小经销商联盟则是挤入三四级市场更便利的办法。
“深度合作意味着厂家商家将由以前的互相博弈转到真正的竞合时代，供应链之间分化合作、协同竞争，从而促使市场竞争的格局最终快速转变为供应链体系之间的强强合作、强强竞争，而这对于提高行业壁垒无疑也有着重大意义。”国务院发展研究中心专家陆刃波这样认为。
零售业最终将成为供应链与供应链体系之间的竞争之所。苏宁、海尔对于此次合力搭建的这条供应链，可以说是寄予了极大希望。苏宁高层表示：“寻求与制造业的深度合作是增强自身‘抗风’能力的有效措施”，“这种尝试将是增强实力，实现利益最大化的一种方式，对抵抗外资会很有利。”而出任新公司另一总经理的海尔集团大客户部部长刘东皓更信心十足地表示：“此举将帮助海尔提前预防连锁反应，并抢先占领市场。”按照双方的规划，新公司将在北京、上海、广州等设立46家分公司，承担起全国苏宁体系内海尔全系列产品的销售管理工作，并称准备“通过运作，使海尔品牌在苏宁销售平台所占的市场份额于2005年创纪录地达到30亿元。”
