企业如何走出低谷？产品创新是关键

　　我所说的技术创新，不是谈技术科研水平创新多高多高，而是指出新产品，提供多样技术服务创新，我们的新产品是要有市场需求的产品；我们的技术服务是直接为客户解决实际问题的服务。

　　这才是我们精力重点所要放的位置，它的核心是市场，是客户，是需求。

　　曾经有人认为不断的客户信息干扰了自己产品技术设计和开发；有这样的思想是因为他忘了是为谁服务的，是谁才让我们有了现在的发展。

　　我们决不要为产品而做产品，要为市场而做产品，为用户而做产品，我们赖以生存的是市场需求、客户需求，如果不及时满足这种需求，就会远离市场，离客户越来越远，我们不仅要服务好大客户，也要服务好中小客户，因为他们是我们的潜在经济增长点。

　　不断推陈出新才有可能建立更多的支柱产品，过多专心致力于维护单一产品，做的再好也不过就当个山大王。

　　必须注重发掘信息而不是等待信息，不断扩展新产品、新体系，才能作到星星之火，才能燎原。

　　产品出新了，并不是终结，还有一个很重要的问题：我们的产品，我们的服务，做到让用户周知了么？做到让每一个销售人员周知了么？

　　你提供的产品和服务是要交给到市场，不要认为出了工艺文件交给生产就完了。

　　定位：技术开发人员：不断开发新产品，不断推陈出新；技术维护人员：对有不同需求的用户作特殊服务，提高产品的易于处理及变种性；坚决停止为做产品而做产品的自我满足行为。

　　（作者刘伯林，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子信箱：lbl@sensor.com.cn）