没有人给策划提出准确的定义,笔者个人理解,策划就是创新思路加整合运用。具体说策划是一项系统工程的整合,是思维与意识的体现;是科学与艺术的结合;是观念与智慧的结晶;是理想与现实的协调;是谋划与执行的统一。
策划可以应用于人类社会的各个领域,当然也包括目前大家极其看重的经济领域,特别是生产和销售领域。据笔者十余年实战策划的感悟,对于生产销售领域,整合策划是企业重要的生产力,整合策划过程包括:调查研究、目标定位、理念设计、资源整合、运作切入、形象塑造、文化底蕴、政治糅合。还有实战操作、过程监理、微调修整、总结提高等。整合策划要破译复杂社会现象的密码,需要多学科结合,形成新的方法,找到认识问题的最佳切入点,多“兵种”协同作战的战术运作是整合策划成功的保证。
以21金维他为例,1984年面世,到2001年,年销量最高只是8000万,但经过民生和灵诺运用“毛泽东式策划”理论进行整合策划后,2002年,销量达到1.5亿,2003年,销量达到5.1亿,2004年,销量近8个亿。应该说,产品配方没变,生产技术没变,生产人员没变,销售渠道没变,但销售结果却发生了惊人的变化。为什么以前十七年的运作,远远比不上三年的变化,是什么发挥着至关重要的作用,让企业赚到大量的真金白银,答案是——策划,在营销与传播领域深入而系统的策划。
这样的例子,在笔者十余年的策划历程中,还有很多。整合系统的策划尽管是非显性的,但它确实对企业的发展起到了巨大的推动作用。它无影无形,但又无处不在。在产品严重同质化的今天,产品的差异化,很难长久地存在于产品物质层面,企业梦寐以求的差异化,能够也只能存在于策划当中。
不是任何策划都能成为生产力。策划成为生产力的前提,是它的正确性。就目前中国经济领域,特别是企业而言,要想使策划成为真正的生产力,笔者认为有三点需要特别注意:




