培训：励志还是虐待？

　　因此，在培养和提升意志力方面，激发员工的销售成就动机、帮助员工确定销售目标、对员工进行销售技能方面的指导、督促员工积极行动、协助员工进行总结归纳、积极鼓励员工坚持不懈、战胜各种困难，才是最有效的方法。这些方法都需要公司和管理人员了解和掌握员工的心理、真正关心员工的成长，形成一套有效的销售管理激励机制，真正地达到提升磨励员工的坚强意志力。

　　而试图靠这样一种单纯的调动激情的、未经调味的催化剂式的手段一方法，就希望让员工保持一种恒温式的工作热情是不现实的。只是一种带有愚民倾向的自虐行为。

　　比如第三个案例，暴走140公里磨练意志。如果公司能够在激发员工销售动机、指导销售技能、督促销售行动和帮助员工总结等方面做得比较好，可以起到磨练员工意志的作用。但如果只是简单暴走，恐怕效果会适得其反。

　　励志的方法有很多，但上述的五种方式都只是把眼光放在培养员工的厚脸皮、不怕人们拒绝的终极目的，采取的方式与手段简单、粗暴，且缺乏相应配套的措施。这样做的结果，只会摧毁员工的人格，离真正的励志尚有很远的一段距离。