很清晰的，老王给员工的都是保健因素，不是激励因素，员工懈怠也就可以理解——他不缺乏这些东西，可是你总是用这些东西去激励他，就好比给老虎吃了过多的饲料。
现在老王的公司重现生机的关键是：如何让这些骨干有需求且用努力工作来换取。
这样，我们就引出了第二个问题。
问题二：那对这些业务员，什么样的需求才能激发干劲？
按照管理学经典理论——马斯洛提出的需求五模式理论，人的需求是有层次的，由低到高分为生理需要、安全需要、社会的需要、尊重的需要和自我实现需要。需要的实现和满足具有顺序性，即由低到高逐级实现。人的激励状态取决于其主导需要是否满足，主导需要是指在各种需要中占统治地位的需要。
从这个角度分析，可以将这个塔型结构因素结合老王公司的现状分析如下：
第一层面：基本生活需求——车、房、3000元的工资等，已经满足；
第二层面：安全需求——需要公司的长久发展和建立共同愿景；
第三层面：被接纳的需求——良好的公司文化，使员工有被接纳和融入的感觉，而不是沉浸于骨干之间的勾心斗角，这种内耗必然导致组织的效率低下；
第四层面：被尊重的需求——良好的管理机制。包括职位评估和人力激励；
第五层面：个人价值实现——充分的发挥平台。老王应该掌握关键资源并坐镇中军，让将士去战场厮杀。
解决方案
建立目标－激励即时反应体系
大多数人都有成就的需要，希望不断获得成功，成功的标志之一便是实现预定的目标。为激励对象确定一个合适的目标，并为其实现目标提供全面的支持，往往能达到很好的激励效果。
组织制度和榜样激励
首先，运用组织责任和权利对员工进行激励。行为科学研究表明，大多数人都愿意承担责任，希望有自我控制的权利。因此，在实际工作中，可以创造条件开展民主管理，不要什么事情都是老板说了算，而是尽可能吸收员工参与决策。
