度量“绩效”与“工资”

　　最后阶段，对于一名经验丰富有着一定客户关系的销售人员的考核是目前许多公司面临的一个管理难题，由于销售人员本身具有一定的资源，这时他已经不会把收入作为工作的唯一追求，工作的满足感、成就感成为工作的主要动因。面对这种心态，考核的内容应以满足个人成就、自我实现为主导，加入领导、创新等内容，刺激销售人员不断挑战自我，为公司创造更大价值为己任。对于具体的业绩考核可以放松要求，甚至可以改变工资结构，由“低保障、高提成”变为“高保障、低提成”，使人员从低级业务中解脱出来，帮助其他人员共同进步。同时，解决其后顾之忧，使其长期留在公司申，避免人才流失到竞争对手那里，成为公司的敌人。

　　总而言之，对企业员工而言，绩效工资是以员工的工作表现和工作业绩为依据，员工为了获得更多的报酬，必然不断提高自己的工作业绩，在工作中有更加出色的表现；对企业管理层而言，由于采用了绩效工资制，企业的生产效率、经济效益得到了提高。对企业管理层人员本身来说，必须进行不间断的学习，不断提高自身的管理水平，灵活地应用“绩效工资”，针对不同的人员采用不同的考核方法、考核指标，真正调动起员工的工作积极性，自觉地为公司的发展作出贡献，才能使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。