直销名企奖金制度透视——安利奖金制度

　　根据您的个人积分额,您可以保有：

　　（1）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的全部。

　　A.如果您的个人小组积分额在250,000分之上,而且您的个人小组售货额的4%达到最低收益保证额的要求。

　　B.如果您个人推荐一个21%小组,但您从这21%小组所得到的4%奖金,比从您自己个人小组所产生的还要少。

　　C.如果您个人推荐两个或两个以上21%小组,但您从这些21%小组所得的4%奖金平均数比您自己个人小组所产生的要少。

　　（2）您个人推荐的21%小组所产生的4%奖金的一部分。

　　A.如果您个人积分额在100,000分以上,但不足250,000分。

　　B.如果您推荐两个或两个以上21%小组,而自己的积分额在250,000分以下。

　　（3）如果您只推荐一个21%小组,而且您个人积分额在100,000分以下,您则不能获得任何4%奖金。

　　与马斯洛需求理论的完美结合

　　值得一提的是，安利公司根据马斯洛的需求理论，创立了自己的薪酬方案：

　　安利公司给予销售代表的不仅仅是他们对于物质上的渴望，更给了他们事业与精神上的追求。安利步步引导销售人员从低需求走向高需求，同时也逐渐提升了营销人员对企业的忠诚度，慢慢地融入到安利的文化中去，最后，在价值概念上与安利公司达成一致，真正稳定营销队伍。因此，这一经典的奖励模式被引入哈福大学商学院的教材之中。