直销名企奖金制度透视——安利奖金制度

   2023-06-15 互联网3030

  3.售货额会随通货膨胀而调整,因此,当产品价格因通货膨胀而上扬时,当直销商所销售的产品数量相同时,由于售货额的调整,他所获的奖金也会随之增加。

  (二)业绩奖金的计算方法与收入示例

  销售金额奖金的产生是依据每月订购和销售安利产品的总积分额来计算,但却以售货额为计算基准。简言之,积分额决定可以获得的销售金额奖金标准,而售货额则为这个百分比的计算根本。

  业绩奖金并非仅根据直销商自己的售货额计算,同时也包括他推荐的直销商所销售的产品售货额来计算。为简化说明,以下范例均以下列前提假设:

  1.货额与积分额的比率为目前32:1的情况下为计算基准,例如:当售货额BV为6,400分,积分额PV即为200分。

  2.设建议售价与售货额相同。事实上,产品的建议售价皆高于售货额,因此在实际计算时,收入应较范例的结果为高。

  计算范例:

  假设您推荐了7位直销商,每个人每月积分额皆为5,000分,同时您自己也是5,000分,那么您的收入则如下所示:

  40,000积分额的9%是(40,000×9%):3,600元

  应付出的效益奖金(5,000×3%×7):-1,050元

  所保有的效益奖金:2,550元

  5,000分的30%零售毛利:+1,500FQB

  每月的收入是:4,050元/月

  每年的收入是:(12×4,050元)48,600元/年

  如果下级直销商也效法您的作法,推荐他们的新直销商,那么业务将蒸蒸日上。假设您的7位下手直销商仍每月继续得到5,000分,而他们又各自推荐7位直销商,每位也都得到5,000分,则每一组的销售金额是4,000分。如果您个人每个月又保持5,000分,您的收入如下所示:

  285,000的21%销售金额奖金(285,000×21%)59,850元

  您应付出的销售金额奖金(40,000×9%×7)-25,200元

  您所保有的销售金额奖金:34,650元
 
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