“负债员工”理论节省企业成本

　　“创业阶段比的是制造和销售，但企业壮大以后，要以制造和销售为平台，实现企业从制造向服务的转变。”如今，钟政用还希望将这个欢乐平台扩展至网络，并计划建立儿童消费品零售的邮购平台。

　　“实体、网络、邮购所组成的立体营销网络，将使我们牢牢把握消费群体，形成‘博士蛙’特有的核心竞争力。”钟政用似乎已经看到未来的曙光。

　　点评：从机会经营、能力经营到品牌经营

　　钟政用和博士蛙的故事在我们复旦管理学院总裁研修班上曾引发过一些讨论，大家普遍认为：自改革开放以来，中国企业尤其是民营企业的发展一般都经历了机会经营、能力经营、品牌经营的三个过程。博士蛙之所以发展到如今的规模，正是因为抓住了时代的脉搏，充分利用了市场机遇和政府政策“借船出海”。

　　一般来说，创业初期，只要产品适销对路并能保证产品供应，便能赢得市场；一旦企业上了一定规模，就需要管理的真功夫，所以才有了钟政用所谓的“负债员工”理论；而今是品牌经营时代，钟政用又借助现代营销手段，从社会各个层面打造博士蛙的品牌辐射力、感召力和领导力。

　　就像钟政用领导下的“博士蛙”一样，企业想要发展，领导者需要对市场有敏锐的感知，以此制定企业的战略方向，并凭其执行力加以落实，才会不断发展壮大，以致有未来的基业长青！

　　复旦大学管理学院总裁项目主任佟唯夫