对于英特尔公司而言,产品创新,奔腾不止,这是别无选择的生存之路。英特尔永远是领头羊,市场还没准备好,英特尔就去推动它,“让对手永远跟着我们好了。”英特尔成功的主要奥秘是以技术为先导,不断地赶超对手,在推动市场需求的同时,开发技术的创新。英特尔公司一直都在开发最新的产品,以求其产品的最好质量,从而占有大量的市场。
非单一品牌作战法则
当一种产品披荆斩棘成为第一品牌时,自然就会有竞争对手来“虎口夺食”。此时,领导品牌宜采取非单一品牌法则(或侧翼品牌法则),就是推出第二品牌或多品牌,让第二品牌或多品牌去应战,确保主品牌立于不败之地。否则,对手极有可能以其“下驷”对已“上驷”之策略,而导致“师父落马”、失去主帅、群龙无首的惨剧。
1976年.百事可乐在台湾推出华年达汽水,侧攻汽水市场,顿时受到消费者喜爱。汽水界的龙头考大风松汽水自是满肚子不是滋味,因此积极策划反击之道。出于华年达只是百事可乐的副品牌,且气势正盛,实不宜以黑松品牌御驾亲征(赢了胜之不武,败了灰头土脸)。因此,台利果汽水乃披甲上阵,代为出征。结果一场硬仗订下来.吉利果于1978年即后来居上,压倒华年达,取得加昧汽水的领导地位,更以12%的市场占有率成为美国饮料业的第二大品牌,使黑松公司的盟主地位更加稳固。
雀巢公司在每一市场中都要从其11个战略品牌组合中的8000多个品牌中挑选出2至3个品牌。此举旨在降低风险并将攻击力集中。因此其中只有750个品牌在多于一个国家的范围内使用,而其中超过10个国家的品牌只有80种。雀巢公司不相信品牌生命周期的说法,正如其市场营销副总裁所说:“一个精心策划的品牌将使我们受益终生”。
产品线齐全法则
当一种产品在市场上形成占据领导地位的“旗舰品牌”后,竞争对手往往会找寻其产品在功能、口味、配方、品质等方面的差异,以差异化的竞争策略来挑战领导者。因此,作为成为领导者的第一品牌来说,就必须扩充、健全自己的产品线,不给对手留下市场空隙可钻!




