20． 注意折扣有其他名称，例如奖金、礼物、礼品、纪念品、赞助、资助、小报插入广告、补偿物、促销、上市、上架费、节庆费、再上市、商店周年庆等，所有这些都是受欢迎的。
21． 不要进入死角，这对采购是最糟的事。
22． 避开“赚头”这个题目，因为“魔鬼避开十字架”。
23． 假如销售人员花太长时间给你答案，就说你已经和其竞争对手做了交易。
24． 永远不要让任何销售人员对任何促销讨价还价。
25． 你的口号必须是“你卖我买的一切东西，但我不总是买我卖的一切东西”。
26． 不要许可销售人员读屏幕上的数据，他越不了解情况，他越相信我们。
27． 不要被销售人员的新设备所吓倒，那并不意味他们准备好谈判了。
28． 不论销售人员年老或年轻，都不用担心，他们都很容易让步，年长者认为他知道一切，而年轻者没有经验。
29． 假如销售人员同其上司一起来，你可以要求更多折扣，更多参与促销，威胁说你将撤掉其产品，因为上司往往不想在销售员面前失掉客户。
30． 每当另一个促销正在进行时，问这个销售人员“你们做了什么？”并要求同样的条件。
31． 永远记住这个口号：“我卖我买，但我不总买我卖的。”
32． 在一个伟大的商标背后，你可发现没有任何经验的仅仅依*商标的销售人员。
