宗庆后在娃哈哈的地位由此可见一斑。于是有学员好奇地问：“你有没有考虑接班人计划？”宗庆后笑了笑，回答说：“我今年60岁，你看我还能做多久？”大家都笑了，他接着讲道：“再用10年时间，我应该可以培养出接班人了。”
非常可乐：让经销商赚到钱
提及娃哈哈，就不可不提“非常可乐”。1998年世界杯足球赛期间的一则广告当时便引起孙一民和蒋青云的注意：“非常可乐———中国人自己的可乐”。而今，非常可乐已经站稳脚跟，抢得中国12的市场份额，成为营销界的一个典型案例。
此次，孙一民与宗庆后面对面地坐在一起，他问道：“宗总觉得非常可乐成功的原因是什么？”宗庆后回答说：“一级城市是可口可乐与百事可乐的天下，我们与他们正面交锋肯定会失败。所以非常可乐避开风头，转而抢占了二三级市场。”
许多人发现，即使在偏僻的村庄也有非常可乐的身影，所以有人认为非常可乐的核心竞争力是其无孔不入的渠道。对营销渠道颇有研究的蒋青云教授问道：“非常可乐采用了独特的联销体策略，让分销商像娃哈哈自己的营销部门一样去运作，你们是如何做到这一点的？”
宗庆后很实在地说：“关键不在于经销商听不听话，而是能不能让他们赚钱。许多经销商靠销售我们的产品赚了不少钱，所以才会非常积极。”他介绍说，非常可乐的销售构架由公司总部、分公司、一级批发商以及下面几级批发商组成。在销售过程中，一级批发商必须先给娃哈哈打进年销售额10的预付款。业务发生后，批发商每月须分两次将货款补足。“这样可以规避风险，避免坏账，有很好的现金流，并把经销商当成下属企业管理。”
