（二）、全力发掘现有人员潜力
“壮大销售队伍，不就是多雇人吗？”很多老板都会这么说。这可不对，为啥？很多老板不知道，壮大销售队伍并不是盲目增加人员，提升销售人员技能也是壮大销售队伍的好办法。当然人员的壮大也是必要的，但是要建立在管理的规范和人员能力提升的基础上，盲目的增加人数，只会增加企业成本和管理难度，得不偿失啊！
要壮大？可得量力而行！要先衡量企业是否需要，怎么看？销售队伍的规模、销售人员的能力、企业生产能力等等，都是标准！当企业生产能力一定的情况下，销售人员的销售能力越强，销售队伍的规模可以越小；在企业销售队伍能力一定情况下，企业的生产能力越强，销售队伍的规模就需要越大。
说到陈老板的公司，如何壮大销售队伍？有两种办法。先不要忙着“招”人，得先提升销售人员的销售能力，也可以适当使用“奖励政策”提升销售人员积极性。员工能力提高了，再加上“鼓励”，能没积极性？销售业绩能不狂升？然后，如果企业真的需要，可适当招聘新的销售人员进行队伍补充。但是，可得注意，管理和培训一定要跟上。
会管人：要建立员工培训体系
“手把手的教”，是个好办法！而且，这样的培养，效果可能会很不错。但是接受培训者悟性可有高有低呀！再加上教的人有这个时间和精力吗？最终的结果可能导致进展缓慢，贻误先机。
员工培训看似简单，可其中的学问可大了。企业要发展，就需要人才，外面的优秀人才很贵，而且风险还大，企业就需要自己培养。那么培养前，可是有“功课”要做的，如何选择培养对象，选择什么样的培养对象，用什么方法培养……这可不是件小事呀！
在培养员工时，“手把手教”好，但是让员工在工作中学习和摸索，将成型的业务整理为规范的流程和制度，整理成完整的培训教材，这样既提高效率，又可以保证培训的效果，不是更好？另外，要充分发挥优秀员工的作用，在企业内部培养自己的培训师，这样既可以为企业降低培训的成本，又可以使企业培训工作收到更好的效果，还充分发挥了员工的潜力。只有在企业建立一个完整的完善的员工培训体系，才能不断为企业培养所需人才。
