被外资占据大片江山的中国日化市场,本土品牌何去何从?
上海家化坚持“中国文化特色”的版本,虽然提供了一个途径,但对于整体本土日化品牌来说,要集体重返市场主角的地位,看起来还是那么漫长。
需要有短中期的战略,短期的做法如效仿小护士“努力成为本土二线优势品牌,再把企业卖掉”。从近几年的资本并购之风可以看出,把自己嫁入豪门未尝不是一种好的选择,但容易被外资雪藏。这需要对原有做法进行修订,要么只谈合资、要么在被购中,采用法律约定,规定外资对被购本土品牌的投资、市场规划细节。
中期的做法是寻找战略合作伙伴,彼此优势互补。这方面,本土企业往往缺乏战略合作意识,不愿把自己辛辛苦苦经营的企业与外部合作,总觉得一个面包两个人分,自己自然会分得更少。但是,他们忽视了集体的力量往往大于个人的力量,合作的力量会把蛋糕做得更大,而自己分到的蛋糕也将会更多。优势互补和强强联合会造就一个更加强大和持续发展的企业集团。(详见2011年第3期《葛文耀:收复日化失地》)—郭凡/北京


