中国的饮料市场群雄逐鹿硝烟四起。碳酸饮料有可口可乐和百事可乐等外资企业一夫当关；果汁型饮料有汇源、统一雄霸天下；含乳型饮料有伊利、蒙牛、娃哈哈三足鼎立；饮用水有娃哈哈和农夫山泉各有千秋；运动型饮料有红牛独占鳌头；茶饮料市场更是呈现出万人过独木桥之现象，各方虎视眈眈。
茶饮料市场日趋成熟。前有统一、康师傅占尽天时、后有王老吉迅速倔起，更有九龙斋来势凶猛。和其正如何突出重围改变劣势，发动一场华丽的转身呢？和其正的出路在哪里？
营销思路决定产品出路。为业界所津津乐道的王老吉营销案为王加多宝企业在竞争白热化的茶饮料市场占有一席之地的助推剂，可谓功不可没。一句“怕上火，喝王老吉！”迅速让消费者记住并认可了王老吉。
对比王老吉，和其正可谓生不逢时。前者王老吉已经占有了“清火气”之产品功效，而和其正依然定位于“清火气，养元气”则不免有跟风模仿之嫌。普遍性的思维定式是先入为主，因此，在终端消费者心目中，产品品质趋于相同的和其正自然不能与王老吉相抗衡，在此竞争过程中，和其正可谓凶多吉少。与其绞尽脑汁考虑如何在“清火气”的战场上拼个你死我活，倒不如另辟蹊径，寻求一个新的市场。
我们知道，就一款产品来说，从营销的角度来看有这样几个切入点：品牌、使用价值、概念、文化等。 分析一下，归根结底还在于营销方式的策划以及运用上。
达利园，善于使用明星战术。各款产品都是明星代言，且都为中国数一数二的明星，有着相当的影响力和号召力。和其正的代言者为陈道明老师，中国少数的演技派之一。产品有功效且有明星代言，但和其正还是没能成功上位。明星代言产品，可以起到一定的推动作用，但绝对不是产品营销的上方宝剑。达利园在这一点认识上有一定的差别。
和其正的广告看了无数遍。细细品味一下此广告，很难发现广告所阐述的产品特殊价值以及能引起消费者观注的闪光点。整体上本广告似有流水账之嫌，仅仅是罗列出和其正的具有普遍性的特点，而独道之外遍寻不见。有几个关键的地方：和其正，清火气，做人要大气；瓶装更尽性；方便、实惠；还是瓶装的。一个广告似乎要将所有的优点都填充进去，却弄得四六不象。“清火气”，功效自不必说。“做人要大气”，与九龙斋的“做人不能太油了”相比，此句并不利于传播。可能广告相要传达这样的观念：没火气，就在大气。但这一点很难让人认同。广告内一男性很惊喜的样子说：还是瓶装的。这一句表现得更是差强人意，瓶装已经很普通了，没有什么值得惊喜的，而且“瓶装凉茶”可以作为和其正的独特卖点吗？！最后的广告语是：瓶装更尽性，看来广告制作人还真是把“瓶装”当成了强有力的卖点和本广告的目的来运作的。
多说无益。达利集团的和其正成为凉茶市场的领跑者的话，只有打破旧有模式，创新创新再创意。
和其正有许多可以挖掘的潜力，有许多可以树立影响的闪光点。就其名称来身来说，都足以策划一场革命性的完美转身。
